崔恒《商务谈判策略技巧》
在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局、赢得主动,做到进退自如,攻守得当?如何在关键时刻亮出自己的底牌?为了使谈判成功,需要采取何种策略?谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,***限度地发挥自己的优势,让对手心悦诚服!在竞争激烈的当今社会,任何一个公司若想取得好的销售业绩,销售人员谈判技巧的高低无疑起着十分重要的作用。本课程针对销售人员面对的实际情况,采用角色扮演、案例分析、专业测试、小组讨论和课后改善评估等培训方式,使学员在参与和模拟活动中掌握有效的谈判技巧。
崔恒《打造金-牌销售团队》
本课程是专门针对销售管理人员设计的。它可以帮助销售型企业解决三大核心问题如何找到并培养真正适合我们企业的优秀销售人员;销售经理如何设计和运用的最有效的销售人员和业务管理模型,去赢得团队的认同,保障团队工作积极性和业绩的持续稳定;销售经理如何有效地激励销售队伍,合理地评估每个销售人员的工作绩效,以达成公司的销售目标。课程的核心流程是找到合适的有潜能的销售人员――设定并分解合理的销售指标――激励团队的工作热情――分析和控制销售流程的各个环节----评估销售人员绩效,达成团队总体销售目标。
崔恒《大客户销售策略与技巧》
本课程的重点在于,让销售人员认识到,固有的思维模式对高速提升销售业绩是不利的。同时本课程还将帮助销售人员开拓思维,树立起良好的心态,整理销售经验和方法,指导未来的销售工作,提高自己的销售业绩。根据销售领域中的80-20原则,企业销售收入中的80%来自于大约20%的大客户。企业在针对大客户进行销售时,往往需要销售人员掌握一些独特的销售技巧,这就是大客户销售技巧。具体而言,由于大客户销售过程中所面对的交易往往具有交易规模大,决策过程复杂,影响者众多等特点,因此销售人员必须掌握相对复杂的销售技巧。
崔恒《客户关系管理与销售》
华为总裁任正非说 “华为的产品也许不是***的,但那又怎么样呢?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力!” 华为公司有两条清晰的主线客户关系线和产品研发线。华为公司认为做客户关系相当于炮弹的弹道,确保炮弹能打得到目标;产品研发负责相当于准备炮弹。从某种意义上说,瞄得准比炮弹本身更重要。本课程的重点在于,让销售人员认识到,产品式销售对提升销售业绩是不利的。只有树立起良好的心态,整理销售经验和方法,建立以“信任关系”为导向的价值营销模式,才能指导未来的销售工作,提高自己的销售业绩。
温耀南《销售能力强化训练营》
快速提升全员销售能力必备课程,唤醒销售团队心中梦想,激发源动力,建立销售团队销售信仰、从业信心,激发销售团队销售能量:胆识、状态、气度等,提升销售团队的专业销售技能,加强销售团队的团队凝聚力,对公司、平台的感恩度。销售人员仅凭经验、人脉和能说会道进行销售的时代早已过去,时代的巨变,同样需要新的销售理念和销售技术。销售流程设计再好,客户不按你的剧本表演;你的产品再好,客户似乎就是视而不见;你努力服务客户,客户似乎习以为常,销售会谈,是一场心理较量,请看***销售如何把握销售主动权。
崔恒《战略营销与市场管理》
所谓战略营销,是指以营销战略为主线和核心的营销活动。系统讲述如何在中国市场运用各种实效营销策略与方法,进行品牌战略营销的制订及实施,以提升学员进行品牌运营,战略策略制定,营销实战的能力。帮助营销管理者了解新经济时代颠覆性竞争领域的产生,竞争优势的全新变化,以及企业可以拥有的竞争战略战术的全新选择。将结合系列经典案例,通过理论与实战案例相结合方式,系统讲述如何在中国市场运用各种实效营销策略与方法,进行品牌战略营销的制订及实施,以提升学员进行品牌运营,战略策略制定,营销实战的能力。
张剑悦《Excel 在销售管理中的高效应用》
全面介绍了Excel工具的在日常销售管理中的典型应用,兼顾Excel使用方法技巧介绍和应用思路启发,注重点面结合。,培训内容紧密结合实际案例。精选数十个源自企业管理过程中的典型案例,极具代表性和实用价值,反映了现实中需要解决的问题,具有更强的针对性。注重强调动手实践,使每个学员有充分的动手机会,及时解决学习中的问题。在进行实例分析时一步一步地递进,清晰易懂,既便于您了解运算分析过程,又使学员真正掌握Excel的强大功能。
张剑悦《营销Excel数据分析》
随着营销分析工作的不断深入,需要汇总整理的信息越来越多,需要分析的内容越来越细.有时为了分析一个问题,往往需要翻阅几年的资料,处理大量数据,还要符有关标准和上级的有关要求,把要报送数据传送到上级的营销分析数据库.Excel既能处理好数据输入与数据的分析,又能把数据转换成dbf库文件,所以Excel在营销分析中的应用不容忽视。轻松掌握Excel应用的高效技巧,怎样利用函数在海量信息中挖掘数据规律,并得到分析结果,轻松掌握制作***图表的方法,了解什么图表应该准备什么样的数据源,数据分表和分类汇总的高性能方法。
宋湘生《赢得客户关键时刻》
如何将为客户着想的价值观落到实处,通过与客户有效的沟通模式、提供挖掘客户需求的工具,学员通过学习专业的提议模式,掌握寻找客户的真正期望方法。该课程目标是通过思维模型的传授和沟通模式的传授,提升公司各类人员的思考技巧,建立有效的客户需求认知模式,帮助学员把握产品呈现中的关键时刻,从而使各岗位员工成为客户问题的解决专家。
温耀南《销售团队管理精髓》
销售管理者,首先是一名管理者,其次才是销售行业的管理者,销售团队管理,包括行为的管理和人的管理,有效的销售团队管理,是依据人员销售行为规律进行的过程管理,事情是人做的,因此,有效的销售管理不能只管事情,不顾人情,正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力。
温耀南 《大客户销售与管理》
众所周知,企业80%的销售额来自于20%的大客户,大客户的重要性不言而喻。大客户开发技能的系统化梳理,大客户关系的恰当处理等已成为大客户市场营销业绩持续增长的必备前提。也就是说,谁赢得了大客户,谁就能在商场中稳操胜券!然而,面对日新月异的营销环境,客户经理或销售人员都很困惑,成功的大客户销售经理什么样?从本质上学习大客户销售以及与一般销售的区别;学习大客户信息收集与解读的方法;了解大客户采购的六大步骤;学会面向高层决策者的销售技巧;掌握不同阶段针对大客户的管理方法;掌握大客户业务发展的策略及方法。
曹苍宇《向华为学习狼性营销管理之道》
本课程将讲解华为是如何打造营销团队,如何体系化提升销售职业技能,如何管理并训练这些“秀才”,使他们成为能征善战的“战士”,勇猛向前攻城拔寨。 销售业绩对每个企业都是至关重要,关乎企业生死,有了销售收入,企业就能存活下去,企业很多问题也就在发展中逐步解决,或被掩盖弥补;相反,如果销售收入出现问题,无数的问题就暴露出现,最终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战:销售订单不足,业绩难以提升上去;销售人员动力不够激情不足;销售总被对手压制而丢单;销售能力急需提升;销售流程急需改善;销售各自为战,山头林立。
曹苍宇《成功的大客户营销》
我们在很多企业进行营销类咨询及培训项目时发现,规模企业销售人员的大订单营销技能有很大需要提升的空间。与客户交易未能达成时,往往产生将失败转移到对企业品牌、企业资源等的抱怨,而未能形成企业标准化的营销模式,缺乏项目式团队配合。并且很多企业的销售队伍尚未进行系统的销售培训,仅靠人员的个体能力或“灰色营销手段”去争取大订单销售,队伍效能差异巨大,事实上严重影响了企业的业绩提升。事实上,优秀企业的大订单销售都是以项目的方式来进行操作,不可能仅仅靠一个人就给企业带来稳定的大单销售成绩。
付刚《***电话销售实战技巧》
电话销售团队的工作中经常遇到无法判断一名合格的电话销售员所具备的基础素质,致使销售人员良莠不起,长长短短,又不知如何进行培养,每一种产品的电话销售技巧会根据产品特性而有区别,如何在电话中培养符合自己产品的独门武功,电话销售作为21世纪主流营销方式,日益为各个行业、各种类型的企业所重视。电话销售模式正以它的低成本、高效率、便捷性的优势逐渐成为现代销售的主流模式,本课正是基于企业迫切的需求而发展出来。它是根据:电信、金融、邮政、房地产、汽车、药品、快速消费品等行业的产品特性及电话销售经验总结出来的成果。
付刚《大客户销售策略与技巧》
通过专业销售培训,你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合,通过现场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;- 识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务,又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透,拓展新客户。市场竞争日趋激烈的今天,作为销售和销售管理人员面对大客户寻单、切单、打单、抢单、控单的能力急待提升,而很多销售人员面对大客户却无从下手,不能有效完成大客户的开发、服务、维系工作,本课程通过对大客户的行为分析、解读,帮助销售提升销售技能快速切入客户,快速成单。
付刚《谈判“胜”经》
“全世界赚钱最 快的办法就是谈判!”学好谈判对公司来说,对外增加利润,对内提升效率。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每位职场人都需要学习谈判技巧。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最 大效果。以求在谈判中获得双赢,在职场取得多赢,在人生取得成功!学员通过本课程学习商务谈判需要的基本素养,明确商务活动对价值观、知识与技能要求,打通销售渠道,增加企业营收。
祁娜《销售礼仪与人际交往艺术》
《销售礼仪与人际交往艺术》是一门操作性极强的课程,旨在为销售企业及其从业人员提供较为系统的、实用的现代礼仪规则、规范和技巧,通过介绍销售礼仪和人际交往艺术的基本原则、规范和知识技能,帮助人们树立良好的企业形象和个人形象,减少失误和误会,从而赢得更多的商机和信任,取得事业的更大成功。通过一天的学习,您可以在以下方面收获:强化商务礼仪及意识心态认知,掌握商务形象着装搭配及禁忌,了解商务交往中待人接物技巧,掌握商务往来中交际应酬之道,掌握商务交际往来的沟通艺术,明确中国式饭局上的交际艺术。
罗惠依《优质服务与接待》
通过“互动体验”的训练,促使员工在 “服务观念”上建立正确的认知;在“行为”上获得以下有益的改善:从“看、问、听、说、做”五个方面,训练服务人员从“有形性与专业性”的角度落实“服务技能、礼仪沟通”,掌握引导客户得到“正面感知”的服务沟通方法。化解客户矛盾,将客户不满尽***可能转化为满意的实际操作方法。从而更好地赢得客户,增加业绩,避免工作失误与投诉;
张高睿《商业展示与演讲技巧》
商务演讲能力的高低,对职场人士的成功极其重要,正日益成为商务人士必备的素质之一。然而,很多人因为缺少表达与演讲能力的训练,说话没有重点,语句顺序混乱,他们常对此感到烦恼,没有掌握沟通与表达技巧,不能清晰表达自己的意图,不了解自己的表达能力,不知如何准备演讲的内容,没有清晰的逻辑思维,不知如何用最短的时间讲清重点,针对以上问题,本课程通过系统地进行商务演讲训练,让学员掌握实用、有效的商务演讲技巧,克服演讲中的紧张情绪,帮助您成功应对各种发言,发表充满“乔布斯式”个人魅力的商业演讲。
张高睿《九型人格与攻心销售》
什么是销售?是把产品卖出去,还是应该把自己卖出去?还是应该准确探悉客户的需求?销售是一个残酷的职业,当你在不短的寻找客户或者竞争对手弱点的时候,你知道你的弱点在那吗?你知道怎么来提升自己的短板吗?销售是要获取客户的认同和信任,才能实现产品的销售。《九型人格与攻心销售》是提升销售业绩的决胜秘笈。是一种洞察人心、赢得信任的技术,它通过对人性洞察及识别,了解不同性格客户深层需求,利用说话及心理技巧,打开客户的心扉。让客户感觉“这个人真是了解我”,在不知不觉中就相信对方的话语,接受对方的建议,甚至采取行动。
张高睿《***销售的自我激励》
被誉为***震撼力的课程!这个课程能让销售团队在三个月内提升企业30%以上的业绩?企业教练之父——添?高威说:“人的表现=潜能—干扰”,所以要想销售业绩更佳,先要化解团队成员的内在干扰,使其发挥***的状态。本课程以人为本,改变人固有的心智模式、行为模式,帮助一线销售人员清晰目标、激发潜能、充分利用现有资源,以***状态去达成销售目标。帮助销售人员建立自信,坦然面对挫折,克服恐惧,提升销售团队士气,打造超强战斗力,潜发销售人员潜能,以***状态达成销售目标,掌握销售目标设定方法和策略,使销售行为更加有效。