崔恒老师主讲《战略营销与市场管理》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
所谓战略营销，是指以营销战略为主线和核心的营销活动。战略营销观念认为，营销必须提升到战略高度来认识，要用全局的、长远的观点来策划企业的营销活动，因为企业的营销活动的成败决定于企业的存亡，所以必须要有一个战略的观念。企业的一切营销活动必须有营销战略指导，保证营销战略的实施。战略营销的提出，是营销管理自身发展的自然延伸，是营销原理对当代中国特定营销环境的适应的产物，也是试图克服当前我国企业营销管理工作不足之处的一种努力。传统营销的展开围绕营销的各个组成要素——产品、分销、价格、推广，此四者也就是名闻遐迩的营销组合要素——4Ps。战略营销包括这些策略变量，但在某些重要的战略方面超出了传统营销的范围。战略营销遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求。战略是管理层为实现组织目标而制订的经营管理行动计划；它反映在由管理层为获得预期结果而设计的行动与行动模式（Pattern），关心组织如何完成使命和实现预期目标。战略的经营管理观念包括五个方面：战略是一个计划（plan），它为一个组织指明从现在走向未来的方向，指引行动的路线；战略是一个行动模式 (pattern)，它强调行动不因时间而改变的相对稳定性。例如有的企业采取***战略，选择***市场，有的企业倾向高风险战略；战略是一种态势 (position)，占住战场上的某个有利位置以赢得顾客。例如企业开发一种强势产品以攻占某个市场；战略是一种视野(perspective)，它在企业未来的发展前景与企业现有的经营领域之间找出可行的途径；战略是一种策略或手法(ploy)，旨在打击竞争对手。
【课程收益】通过本课程您将学习到
1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略。
2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识。
4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率。
5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力。
6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用。
【课程效果】
将结合系列经典案例，通过理论与实战案例相结合方式，系统讲述如何在中国市场运用各种实效营销策略与方法，进行品牌战略营销的制订及实施，以提升学员进行品牌运营，战略策略制定，营销实战的能力。
【培训对象】
企业中、高层管理者，企业市场营销、品牌策划相关工作人员。
【授课结构】
观点陈述→案例导入→学员讨论→讲授总结→学员演练与辅导→总结回顾
【培训课时】
2天，6小时/天
【课程大纲】
***部分 市场经济下的战略营销
1、中国市场经济体系中的机遇与挑战
为什么需要经济体系
市场经济与计划经济
市场经济下的消费者
市场经济下的企业
市场经济运作规律
市场经济关键词
市场经济营销体系
企业经营理念
目前中国市场经济体系下企业的状况
中国营销发展的历程与中国企业如何健康发展
大与强，科学与艺术
民营企业面临的机遇与挑战
【内容聚焦】帮助销售管理者了解新经济时代企业面临的挑战，以及新经济时代的生存法则
【授课实践】新经济时代成功企业案例展示，案例讨论，导师点评，经验分享
2、消费者行为分析与市场细分
为什么需要市场细分
三种目标市场策略
消费者市场细分
工业品市场细分
如何选择目标市场
中国市场经济中竞争格局的形成
市场机会与企业的平衡点
【内容聚焦】通过案例，帮助营销管理者了解新经济时代消费者需求的革命性变化，以及成功企业的产品和销售策略如何匹配消费者的需求
【授课实践】导师讲授，马斯洛需求模型展示，新经济需求价值模型展示，市场细分模型展示，成功企业案例讨论，本企业消费者需求分析，导师点评，经验分享
3、如何建立竞争优势
竞争来自于哪？谁是竞争对手？
什么竞争优势？
如何构建竞争优势？
构建竞争优势的战略
竞争状况演变过程
构建竞争优势的方法
竞争对手分析
构建竞争优势的战术
【内容聚焦】帮助营销管理者了解新经济时代颠覆性竞争领域的产生，竞争优势的全新变化，以及企业可以拥有的竞争战略战术的全新选择
【授课实践】导师讲授，行业VS需求模型展示，竞争优势分析表格，竞争战略框架展示，成功企业案例讨论，本企业竞争形势分析，导师点评，经验分享
4、颠覆市场部在企业中的位置
传统市场部的作用
新兴企业的市场部案例
互联网经济下市场部的职责
市场部在企业内的位置与作用
市场部如何与销售部合作
市场部的阶段性工作
如何衡量互联网经济时代市场部的工作业绩
【内容聚焦】让营销管理者了解新经济时代市场部的全新定位和职责
【授课实践】导师讲授，案例分析，导师点评，经验分享
5、市场目标与策略制定
1）目标的制定
结合分析确立市场目标-我们要去哪里？
短期目标和长期目标的平衡
2）策略的制定
区域市场策略制定方法-我们怎么去？
四类策略－SWOT距阵法
总体策略与分类策略
第二部分颠覆传统和营销经典要素组合
6、从产品到创造价值（CREATE VALUE)
中国目前的市场状况
小心产品陷阱
传统的产品设计
新经济时代的颠覆产品
如何做可行性分析
如何做产品定义
***单品诞生的5个阶段
如何打造新经济时代的完整产品
【内容聚焦】通过案例，帮助营销管理者掌握新经济时代产品的设计方法，让消费者获得产品价值大化，企业实现产品价值的独特性和不可复制性
【授课实践】导师讲授，价值评估模型，产品设计模型分析，优秀产品案例讨论，本企业产品价值分析，价值重构，导师点评，经验分享
7、从定价到体现价值（PRESENT VALUE）
传统定价方法
新经济时代定价特点－羊毛出在狗身上
新经济时代是否可以追求暴利？
毛利与净利润如何平衡？
影响价格的因素与定价目标
定价方法与定价细分
新经济时代新产品定价策略
面对（潜在）价格战的应对策略
【内容聚焦】通过案例，帮助营销管理者掌握新经济时代价值体现的方法和思路，帮助企业实现价值大化
【授课实践】导师讲授，定价模型展示，价值展示设计模型分析，优秀价值展示案例讨论，本企业产品价值展示分析，价值定位重构，导师点评，经验分享
8、从促销到认同价值（CONSENT VALUE）
传统的促销与广告
新时代的病毒营销渠道
新时代的市场宣传与促销的四要素
市场宣传与促销的组合策略及流程
新时代的市场宣传战术方法
如何设计核心产品爆点
企业与专业公司在宣传方面的分工
【内容聚焦】帮助营销管理者掌握新经济时代价值传播的新思路和方法，帮助企业实现价值传播和认同的佳速率和效率
【授课实践】导师讲授，价值认同模型展示，价值传递和认同渠道分析，优秀案例讨论，本企业价值传递和认同分析，价值传播和认同重新定位，导师点评，经验分享
9、从渠道到交付价值（TRANSFER VALUE）
新经济下渠道扁平化的趋势
新经济时代销售渠道的资源配置
渠道是否可以买来？
根据产品价值与复杂程度选择销售渠道
销售渠道的评估与选择
【内容聚焦】通过案例，帮助营销管理者掌握新经济时代价值交付的具体方法和思路，帮助企业实现有效率和快速的价值交付
【授课实践】导师讲授，交付价值评估，价值交付模型展示，优秀企业案例讨论，本企业价值交付分析，价值交付重新定位，导师点评，经验分享
第三部分新经济时代的营销战略与品牌建设
10、品牌营销战略规划
营销战略的价值与意义
新经济时代谁是竞争对手
新经济时代消费者怎样看待我们
红海V.S蓝海
发现蓝海机会，开创蓝海市场
实施蓝海战略的关键
【内容聚焦】帮助营销管理者掌握新经济时代的颠覆性营销战略和如何进行传统企业的营销战略转型和重构
【授课实践】导师讲授，战略价值评估模型，优秀企业案例讨论，本企业营销战略分析，战略重新定位，导师点评，经验分享
11、 新经济时代的品牌建设
新经济时代品牌的特点
打造新经济时代英雄品牌的意义
***单品价值与品牌建设
品牌是如何炼成的
品牌在消费者心中的印象
品牌是属于企业的？还是属于消费者的？
如何打造有内涵的自主品牌
品牌延伸战略
品牌危机管理
【内容聚焦】通过案例，帮助营销管理者掌握新经济时代的颠覆式品牌塑造方法和思路，帮助企业实现有效率和快速的品牌建设
【授课实践】导师讲授，新经济时代优秀企业品牌建设案例，品牌建设模型展示，本企业品牌价值分析，品牌建设思路重新定位，导师点评，经验分享
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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