《高绩效销售团队建设》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
销售人员为什么难管?如何设定合理的目标?如何对销售人员激励?如何对销售人员进行培训?如何评估?如何考核?如何留住优秀的人才?最终如何达成目标?营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途,如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力,这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重,也是销售管理者个人职业发展的重要基础。
作为销售团队的主管和经理,不仅仅需要具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内,一定程度的提升销售团队的工作业绩呢?本课程从营销团队管理的五个方面进行阐述,让营销团队管理者提升能力,达成目标!
【课程收益】通过本课程您将学习到
了解大客户销售的特点与销售技能
将销售策略、***销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如
对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法
建立客户忠诚度,让销售变成无穷链
【培训对象】
销售总监、大客户经理、区域经理、销售主管、销售办事处经理等企业中高层销售管理者。
【授课方式】
崔老师擅长运用各种培训方式,本课程结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式,有效活跃课堂气氛,并增强学员的学习效果。
【培训课时】1天,6小时/天
【课程大纲】
一、营销管理新理念
1.销售经理容易走入的误区
2.管理与领导的统一
3.营销经理做什么--营销管理者的6P职责
4.赢之有道--用正确的方法达成目标
5.营销管理的新理念
二、营销策略与营销工具
1.营销团队的组织架构设计
2.与客户建立战略联盟
3.营销领域两大重要趋势:精准营销与顾问式销售
4.CRM--通过客户管理系统防止销售把持客户
5.SWOT分析
6.从4P到4C到4R
7.最重要的营销管理工具:销售漏斗的重要作用
三、销售团队目标管理
1.高效团队的最重要特征:目标达成
2.从NBA比赛看目标分解:直接目标与间接指标
3.销售团队的间接指标设计
4.交叉协作型销售团队如何统计销售业绩
5.销售团队主要岗位的绩效考核设计
6.准确设定销售指标的方法与技巧
四、沟通与激励
1.对牛弹琴是谁的错?
2.大会说大话,小会说小话
3.换位思考--准确把握销售心态
4.异议处理五步法
5.营销人才到底需要什么
6.10种有效的激励手段
7.现场演练:与后进销售的一次绩效面谈
五、销售人员的选拔和培养
1.优秀销售的特点
2.如何招聘到优秀的销售
3.根据销售的特点打造合适的风格
4.既要培训技巧也要培养心态
5.销售成长的四个阶段
6.工作中学习,螺旋式上升
( 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。)
◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部:联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038
企业内训服务:
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。
内训服务流程:
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部