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王越《实战销售技巧提升训练》

市场营销培训

为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!教育不等于训练,教育只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对。教育可以改变观念,训练才能改变行为。销售部是企业利润来源的部门,企业想要高速的发展,没有什么比培训销售人员来的更容易,一个伟大的企业,一定会有一群伟大的销售人员,***的销售人员决不是天生的,都会经历一段漫长的成长期***蜕变成功,培训和激励是销售人员的精神支柱,没有培训与激励,也不可能培养出***的销售团队。教育不等于训练,教育只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对。

价 格 2.3万

王越《实战销售技巧提升训练》

2.3万

培训方式

讲师所在城市:北京 1天(每天6小时)效果为佳 25000元/1天

培训对象

销售相关人员 企业内训咨询电话:010-64893190、15810925980

培训收益

诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧

产品规格 请选择

课程介绍 王越老师介绍 主讲课程


《实战销售技巧提升训练》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

对企业而言,***的成本,不是广告和推广费用,而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户!!

教育不等于训练,教育只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对。教育可以改变观念,训练才能改变行为。

销售部是企业利润来源的部门,企业想要高速的发展,没有什么比培训销售人员来的更容易,一个伟大的企业,一定会有一群伟大的销售人员,优秀的销售人员决不是天生的,都会经历一段漫长的成长期***蜕变成功,培训和激励是销售人员的精神支柱,没有培训与激励,也不可能培养出优秀的销售团队。


【课程收益】通过本课程您将学习到

为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!

课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!

课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力


【培训对象】

一线销售人员、销售管理人员(销售团队共同参加 效果更佳)


【培训课时】
1天,6小时/天


【培训形式】

以学员为中心,讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-大量真实案例分析–练习


【课程大纲】


一、销售中的提问技巧


开放性的问题

封闭性的问题

诱导性问题

多重问题提问法(SPIN) 的设计


二、如何设计销售不同阶段的提问内容?


死了都要问,宁可问死,也不憋死 

不要带着问题往下走 

***次与客户接触时需了解的问题

缔结未成功时需了解的问题

成交之后,需要了解的问题 

未达成交易时应了解的问题

SPIN提问技巧的应用 


三、销售过程中倾听


销售人员倾听的三种形式

倾听的三个要求

销售过程中需要判断哪些内容? 

销售过程中聆听的三个步骤 

销售中肢体语言分析 

客户的接受性信号 

客户的警告性信号及处理


四、如何与不同性格的客户打交道


不同人际风格的特点

压力下各种人际风格表现

如何赢得不同人际风格的客户尊重

当客户属于不同分格时的策略 

对属于不同人际风格的销售人员的调整


五、如何处理客户异议


真实异议与假异议

态度的自我防卫及其策略 

客户异议的种类:

笼统拒绝贬损来源歪曲信息论点辩驳如何处理带有情绪的客户?

如何处理贬损销售人员来源的客户?

如何处理“专业化”的客户、

如何处理因自己的原因产生的异议如何表达不同的意见 

客户异议处理步骤 

客户异议处理的原则


六、销售过程的议价问题 


销售初期客户问价的处理

销售中期的价格处理 

销售后期讨价的处理

报价的基本原则

如何处理不能接受的价格?

如何处理客户连续提问


 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。

◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部


培训讲师:王越老师 


北京联合智训企业管理咨询有限公司 销售技能提升系列课程培训讲师


★ 销售团队管理 ★ 销售精英训练 ★ 销售人员职业化 ★ 销售谈判训练 ★ 大客户销售 ★ 顾问式销售 ★ 电话销售 ★ 工业品营销 ★ 广告业销售

2000年至今一直从事销售与销售培训工作,曾任可口可乐的业务经理,现任某全球行业***的公司业务经理,曾每月上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。王老师使用大量的真实销售案例,生动激情的演讲,充分的现场互动,疑难解答,让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判经验、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励、销售团队的紧密合作。让学员学已至用,业绩倍增。


王越老师主讲课程:


销售精英训练:
《职业化销售的十项技能提升训练》

《销售精英3天疯狂特训》
《销售精英2-3天强化训练营》
《销售精英2天强化训练》

《销售精英2天1夜疯狂训练》

《销售精英疯狂特训》


销售职业化:

《销售人员职业化》

《销售中的人际关系》


大客户销售、顾问式销售:

《大客户销售》

《SPIN提问技巧》

《顾问式销售》

《疯狂销售》

《实战销售技巧提升训练》


营销管理:
《销售主管技能提升》

《销售中的考核与高压线》

《超越销售目标的20种方法》

《营销业绩翻倍21法》

《业绩倍增》


营销管理:
《如何带好销售团队》

《销售团队的文化建设》
《销售中团队的激励与考核》


电话销售:

《电话销售精英提升训练》


销售谈判:
《销售谈判》


客户关系与客户服务:
《销售中与客户关系处理》

《客户服务》


工业品营销:

《工业品营销策略》

《工业品大客户营销与谈判》


广告业销售:

《广告业销售技巧提升训练》

王越老师专业经历

销售咨询师、销售培训讲师

曾任可口可乐(中国)有限公司的业务经理

阿里巴巴(中国)网络技术有限公司的业务经理

清华大学MBA特邀讲师;南京大学EMBA培训讲师;

新加坡莱佛士商学院特邀讲师

王越老师授课风格

以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;

催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;

落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;

全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识

参加王越老师课程的收益:

投入回报:让企业最少赚100倍的培训投入费用;

节省时间:最少节省企业1年自我摸索的时间;

新人存活:新员工存活率最少提升40%;

激发动力:让***老员工业绩提升最少20%;

团队精神:让员工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;

企业文化:让员工更感恩公司与老板;


王越老师曾经服务客户

华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司



王越老师主讲课程:


销售精英训练:
《职业化销售的十项技能提升训练》

《销售精英3天疯狂特训》
《销售精英2-3天强化训练营》
《销售精英2天强化训练》

《销售精英2天1夜疯狂训练》

《销售精英疯狂特训》


销售职业化:

《销售人员职业化》

《销售中的人际关系》


大客户销售、顾问式销售:

《大客户销售》

《SPIN提问技巧》

《顾问式销售》

《疯狂销售》

《实战销售技巧提升训练》


营销管理:
《销售主管技能提升》

《销售中的考核与高压线》

《超越销售目标的20种方法》

《营销业绩翻倍21法》

《业绩倍增》


营销管理:
《如何带好销售团队》

《销售团队的文化建设》
《销售中团队的激励与考核》


电话销售:

《电话销售精英提升训练》


销售谈判:
《销售谈判》


客户关系与客户服务:
《销售中与客户关系处理》

《客户服务》


工业品营销:

《工业品营销策略》

《工业品大客户营销与谈判》


广告业销售:

《广告业销售技巧提升训练》


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课程介绍


《实战销售技巧提升训练》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

对企业而言,***的成本,不是广告和推广费用,而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户!!

教育不等于训练,教育只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对。教育可以改变观念,训练才能改变行为。

销售部是企业利润来源的部门,企业想要高速的发展,没有什么比培训销售人员来的更容易,一个伟大的企业,一定会有一群伟大的销售人员,优秀的销售人员决不是天生的,都会经历一段漫长的成长期***蜕变成功,培训和激励是销售人员的精神支柱,没有培训与激励,也不可能培养出优秀的销售团队。


【课程收益】通过本课程您将学习到

为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!

课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!

课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力


【培训对象】

一线销售人员、销售管理人员(销售团队共同参加 效果更佳)


【培训课时】
1天,6小时/天


【培训形式】

以学员为中心,讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-大量真实案例分析–练习


【课程大纲】


一、销售中的提问技巧


开放性的问题

封闭性的问题

诱导性问题

多重问题提问法(SPIN) 的设计


二、如何设计销售不同阶段的提问内容?


死了都要问,宁可问死,也不憋死 

不要带着问题往下走 

***次与客户接触时需了解的问题

缔结未成功时需了解的问题

成交之后,需要了解的问题 

未达成交易时应了解的问题

SPIN提问技巧的应用 


三、销售过程中倾听


销售人员倾听的三种形式

倾听的三个要求

销售过程中需要判断哪些内容? 

销售过程中聆听的三个步骤 

销售中肢体语言分析 

客户的接受性信号 

客户的警告性信号及处理


四、如何与不同性格的客户打交道


不同人际风格的特点

压力下各种人际风格表现

如何赢得不同人际风格的客户尊重

当客户属于不同分格时的策略 

对属于不同人际风格的销售人员的调整


五、如何处理客户异议


真实异议与假异议

态度的自我防卫及其策略 

客户异议的种类:

笼统拒绝贬损来源歪曲信息论点辩驳如何处理带有情绪的客户?

如何处理贬损销售人员来源的客户?

如何处理“专业化”的客户、

如何处理因自己的原因产生的异议如何表达不同的意见 

客户异议处理步骤 

客户异议处理的原则


六、销售过程的议价问题 


销售初期客户问价的处理

销售中期的价格处理 

销售后期讨价的处理

报价的基本原则

如何处理不能接受的价格?

如何处理客户连续提问


 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。

◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

王越老师介绍


培训讲师:王越老师 


北京联合智训企业管理咨询有限公司 销售技能提升系列课程培训讲师


★ 销售团队管理 ★ 销售精英训练 ★ 销售人员职业化 ★ 销售谈判训练 ★ 大客户销售 ★ 顾问式销售 ★ 电话销售 ★ 工业品营销 ★ 广告业销售

2000年至今一直从事销售与销售培训工作,曾任可口可乐的业务经理,现任某全球行业***的公司业务经理,曾每月上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。王老师使用大量的真实销售案例,生动激情的演讲,充分的现场互动,疑难解答,让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判经验、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励、销售团队的紧密合作。让学员学已至用,业绩倍增。


王越老师主讲课程:


销售精英训练:
《职业化销售的十项技能提升训练》

《销售精英3天疯狂特训》
《销售精英2-3天强化训练营》
《销售精英2天强化训练》

《销售精英2天1夜疯狂训练》

《销售精英疯狂特训》


销售职业化:

《销售人员职业化》

《销售中的人际关系》


大客户销售、顾问式销售:

《大客户销售》

《SPIN提问技巧》

《顾问式销售》

《疯狂销售》

《实战销售技巧提升训练》


营销管理:
《销售主管技能提升》

《销售中的考核与高压线》

《超越销售目标的20种方法》

《营销业绩翻倍21法》

《业绩倍增》


营销管理:
《如何带好销售团队》

《销售团队的文化建设》
《销售中团队的激励与考核》


电话销售:

《电话销售精英提升训练》


销售谈判:
《销售谈判》


客户关系与客户服务:
《销售中与客户关系处理》

《客户服务》


工业品营销:

《工业品营销策略》

《工业品大客户营销与谈判》


广告业销售:

《广告业销售技巧提升训练》

王越老师专业经历

销售咨询师、销售培训讲师

曾任可口可乐(中国)有限公司的业务经理

阿里巴巴(中国)网络技术有限公司的业务经理

清华大学MBA特邀讲师;南京大学EMBA培训讲师;

新加坡莱佛士商学院特邀讲师

王越老师授课风格

以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;

催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;

落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;

全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识

参加王越老师课程的收益:

投入回报:让企业最少赚100倍的培训投入费用;

节省时间:最少节省企业1年自我摸索的时间;

新人存活:新员工存活率最少提升40%;

激发动力:让***老员工业绩提升最少20%;

团队精神:让员工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;

企业文化:让员工更感恩公司与老板;


王越老师曾经服务客户

华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司


主讲课程


王越老师主讲课程:


销售精英训练:
《职业化销售的十项技能提升训练》

《销售精英3天疯狂特训》
《销售精英2-3天强化训练营》
《销售精英2天强化训练》

《销售精英2天1夜疯狂训练》

《销售精英疯狂特训》


销售职业化:

《销售人员职业化》

《销售中的人际关系》


大客户销售、顾问式销售:

《大客户销售》

《SPIN提问技巧》

《顾问式销售》

《疯狂销售》

《实战销售技巧提升训练》


营销管理:
《销售主管技能提升》

《销售中的考核与高压线》

《超越销售目标的20种方法》

《营销业绩翻倍21法》

《业绩倍增》


营销管理:
《如何带好销售团队》

《销售团队的文化建设》
《销售中团队的激励与考核》


电话销售:

《电话销售精英提升训练》


销售谈判:
《销售谈判》


客户关系与客户服务:
《销售中与客户关系处理》

《客户服务》


工业品营销:

《工业品营销策略》

《工业品大客户营销与谈判》


广告业销售:

《广告业销售技巧提升训练》


王越《实战销售技巧提升训练》
为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!教育不等于训练,教育只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对。教育可以改变观念,训练才能改变行为。销售部是企业利润来源的部门,企业想要高速的发展,没有什么比培训销售人员来的更容易,一个伟大的企业,一定会有一群伟大的销售人员,***的销售人员决不是天生的,都会经历一段漫长的成长期***蜕变成功,培训和激励是销售人员的精神支柱,没有培训与激励,也不可能培养出***的销售团队。教育不等于训练,教育只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对。
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