图片展示
图片展示

谭晓珊《博弈论在采购实践中的运用》

采购管理培训

古语有云,世事如棋。生活中每个人如同棋手,其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子,精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制,人人争赢,下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。博弈论是研究棋手们 “出棋” 着数中理性化、逻辑化的部分,并将其系统化为一门科学。换句话说,就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。事实上,博弈论正是衍生于古老的游戏或曰博弈如象棋、扑克等。博弈论怎样着手分析解决问题,怎样对作为现实归纳的抽象数学问题求出***解、从而为在理论上指导实践提供可能性呢?

价 格 4万

谭晓珊《博弈论在采购实践中的运用》

4万

培训方式

讲师所在地:北京 1天(每天6小时)效果为佳 30000元/天

培训对象

企业中层管理者、采购部经理、采购人员,与采购相关的职场人士 企业内训咨询电话:010-64893190

培训收益

提高中层领导管理能力

产品规格 请选择

课程介绍 谭晓珊老师介绍 主讲课程


《博弈论在采购实践中的运用》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

什么是博弈论?

古语有云,世事如棋。生活中每个人如同棋手,其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子,精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制,人人争赢,下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。博弈论是研究棋手们 “出棋” 着数中理性化、逻辑化的部分,并将其系统化为一门科学。换句话说,就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。事实上,博弈论正是衍生于古老的游戏或曰博弈如象棋、扑克等。数学家们将具体的问题抽象化,通过建立自完备的逻辑框架、体系研究其规律及变化。这可不是件容易的事情,以最简单的二人对弈为例,稍想一下便知此中大有玄妙:若假设双方都精确地记得自己和对手的每一步棋且都是最“理性” 的棋手,甲出子的时候,为了赢棋,得仔细考虑乙的想法,而乙出子时也得考虑甲的想法,所以甲还得想到乙在想他的想法,乙当然也知道甲想到了他在想甲的想法…

面对如许重重迷雾,博弈论怎样着手分析解决问题,怎样对作为现实归纳的抽象数学问题求出***解、从而为在理论上指导实践提供可能性呢?


【课程收益】通过本课程您将学习到

掌握博弈论在采购中的实践应用

掌握使用博弈论获取有利的博弈条件的方式

掌握使用博弈论进行谈判分析与决策的方法

掌握使用博弈论实施有效的谈判策略的方法


【培训对象】

企业中层管理者、采购部经理、采购人员,与采购相关的职场人士


【培训课时】
1天,6小时/天


【培训形式】

上午:理论知识+案例分析与讨论

下午:情景模拟谈判+策略分享+案例深度剖析+理论讲授


【课程大纲】


一、 用博弈论甄选及激励供应商


1、 博弈游戏中的深层思考

2、 博弈的规则与目标

3、 优势策略、安全策略与严格愚蠢策略

4、 用逆向博弈甄选供应商

5、 利用囚徒困境激励供应商

6、 从博弈论分析对供应商绩效评估的意义

7、 从博弈论分析供应商为何愿诚信合作

8、 零和博弈与整和博弈来自合作关系

9、谨防巨大利益下供应商的欺诈

10、防范欲转行或收缩业务的供应商

案例分析与讨论


二、 用博弈论获取有利的合作条件


1、 用囚徒困境挑起供应商降价竞赛

2、 破解囚徒悖论应对供应商价格共谋

3、 用囚徒困境迫使供应商接受苛刻条款

4、 谨防供应商使用“客户最惠条款”

5、 破解要挟博弈减少供应商对你的胁迫

6、 谨防技术公司的专利要挟

7、 不要让长期合同绑架了你

8、 用逆向博弈反观质保条款并判定产品性能

9、 用可置信威胁降低供应商延迟交货风险

10、用大规模协调博弈激发供应商研发动力

11、实质性响应标书的博弈论思考

12、用决策树分析多轮竞价OR一次性报定价格

13、用决策树确定***竞价

案例分析与讨论

情景模拟谈判


三、 用博弈论进行谈判分析与决策


1、 PrOACT思维方式

2、 交互思考的战略本质

3、 问题与机会分析

4、 判定ZOPA

5、 权衡与确定RP

6、 BATNA与RV

7、 用博弈论确定正确的谈判基调

8、 用博弈论选择合适的谈判战略

9、 谈判各方的决策分析方法

10、以决策树选择有效的谈判方案

案例分析与讨论

角色扮演与模拟谈判


四、 用博弈论实施有效的谈判策略


1、 用斗鸡博弈强势威慑对手就范

2、 用猜硬币博弈分析声东击西策略

3、 用猜硬币博弈分析欲擒故纵策略

4、 用协调博弈获取双赢谈判结果

5、 用信任博弈摧毁供应商的围标

6、 用博弈论提高威胁的可信度

7、 用自选博弈实施二选一策略

8、 缩小谈判权限以逃脱囚徒困境

9、 用决策树分析***通牒的险况

10、用逆向博弈进行成本和价格分析

11、从价格博弈看供应商复杂化定价

案例分析与讨论



 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。

◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部


培训讲师:谭晓珊老师


北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训主讲师

★ 商务谈判培训 ★ 销售谈判培训 ★ 采购谈判培训 ★ 工程项目谈判培训


谭晓珊老师主讲课程

商务谈判培训:

《全景式实战模拟谈判》

《双赢商务谈判技巧》

《***对决:商战博弈之商务谈判》

《职业商务谈判技巧与实战训练》


销售谈判培训

《销售谈判策略与技巧 》

《实战销售谈判策略与技巧》


采购谈判培训

《专业采购谈判策略与技巧》

《博弈论在采购实践中的运用》


工程项目谈判培训

《在建工程项目谈判策略与技巧》


谭晓珊老师专业经历

国际认证谈判师

***商务谈判专家及营销顾问,***培训师

美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班客座教授

天津财经学院在职MBA班客座教,

清华大学战略经营总裁特训班主讲商务谈判

清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家

商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家

《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者

美国培训与发展协会(ASTD--Amercian Society for Training & Development)会员,全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师(CIPN)认证项目国内***指定培训师,中国市场学会与教育部考试中心联合组织的“中国市场营销资格认证考试(CMAT)”项目特聘专家,中国中小企业竞争力工程特聘专家,


谭晓珊老师工作经历

曾参与CCSN与联合国工业发展组织(UNIDO)供应链管理项目合作谈判,并为CCSN与家乐福(中国)、德国大众(中国)、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持,同时参与CCSN二期融资谈判,以及与成都信息港项目合作谈判;还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。


谭晓珊老师授课风格

谭老师多年来一直从事商务谈判咨询与培训,企业竞争战略与问题研究,人本化营销、品牌问题诊断、客户关系管理等工作,既有扎实的管理理论知识,又积累了丰富的企业管理实战经验,并对供应链管理(SCM)、电子数据交换系统(EDI)、客户关系管理(CRM),以及销售能力自动化系统(SFA)有深刻的理解和产品规划经验。


谭晓珊老师服务企业

中石化、中海油、大亚湾核电站、江苏核电站、新奥燃气、海信集团、深圳移动、西门子、飞利浦、丰田汽车、通用汽车、美国戴蒙德电力等多家中外企业及上市公司……


谭晓珊老师主讲课程

商务谈判培训:

《全景式实战模拟谈判》

《双赢商务谈判技巧》

《***对决:商战博弈之商务谈判》

《职业商务谈判技巧与实战训练》


销售谈判培训

《销售谈判策略与技巧 》

《实战销售谈判策略与技巧》


采购谈判培训

《专业采购谈判策略与技巧》

《博弈论在采购实践中的运用》


工程项目谈判培训

《在建工程项目谈判策略与技巧》


暂无评价

课程介绍


《博弈论在采购实践中的运用》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

什么是博弈论?

古语有云,世事如棋。生活中每个人如同棋手,其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子,精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制,人人争赢,下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。博弈论是研究棋手们 “出棋” 着数中理性化、逻辑化的部分,并将其系统化为一门科学。换句话说,就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。事实上,博弈论正是衍生于古老的游戏或曰博弈如象棋、扑克等。数学家们将具体的问题抽象化,通过建立自完备的逻辑框架、体系研究其规律及变化。这可不是件容易的事情,以最简单的二人对弈为例,稍想一下便知此中大有玄妙:若假设双方都精确地记得自己和对手的每一步棋且都是最“理性” 的棋手,甲出子的时候,为了赢棋,得仔细考虑乙的想法,而乙出子时也得考虑甲的想法,所以甲还得想到乙在想他的想法,乙当然也知道甲想到了他在想甲的想法…

面对如许重重迷雾,博弈论怎样着手分析解决问题,怎样对作为现实归纳的抽象数学问题求出***解、从而为在理论上指导实践提供可能性呢?


【课程收益】通过本课程您将学习到

掌握博弈论在采购中的实践应用

掌握使用博弈论获取有利的博弈条件的方式

掌握使用博弈论进行谈判分析与决策的方法

掌握使用博弈论实施有效的谈判策略的方法


【培训对象】

企业中层管理者、采购部经理、采购人员,与采购相关的职场人士


【培训课时】
1天,6小时/天


【培训形式】

上午:理论知识+案例分析与讨论

下午:情景模拟谈判+策略分享+案例深度剖析+理论讲授


【课程大纲】


一、 用博弈论甄选及激励供应商


1、 博弈游戏中的深层思考

2、 博弈的规则与目标

3、 优势策略、安全策略与严格愚蠢策略

4、 用逆向博弈甄选供应商

5、 利用囚徒困境激励供应商

6、 从博弈论分析对供应商绩效评估的意义

7、 从博弈论分析供应商为何愿诚信合作

8、 零和博弈与整和博弈来自合作关系

9、谨防巨大利益下供应商的欺诈

10、防范欲转行或收缩业务的供应商

案例分析与讨论


二、 用博弈论获取有利的合作条件


1、 用囚徒困境挑起供应商降价竞赛

2、 破解囚徒悖论应对供应商价格共谋

3、 用囚徒困境迫使供应商接受苛刻条款

4、 谨防供应商使用“客户最惠条款”

5、 破解要挟博弈减少供应商对你的胁迫

6、 谨防技术公司的专利要挟

7、 不要让长期合同绑架了你

8、 用逆向博弈反观质保条款并判定产品性能

9、 用可置信威胁降低供应商延迟交货风险

10、用大规模协调博弈激发供应商研发动力

11、实质性响应标书的博弈论思考

12、用决策树分析多轮竞价OR一次性报定价格

13、用决策树确定***竞价

案例分析与讨论

情景模拟谈判


三、 用博弈论进行谈判分析与决策


1、 PrOACT思维方式

2、 交互思考的战略本质

3、 问题与机会分析

4、 判定ZOPA

5、 权衡与确定RP

6、 BATNA与RV

7、 用博弈论确定正确的谈判基调

8、 用博弈论选择合适的谈判战略

9、 谈判各方的决策分析方法

10、以决策树选择有效的谈判方案

案例分析与讨论

角色扮演与模拟谈判


四、 用博弈论实施有效的谈判策略


1、 用斗鸡博弈强势威慑对手就范

2、 用猜硬币博弈分析声东击西策略

3、 用猜硬币博弈分析欲擒故纵策略

4、 用协调博弈获取双赢谈判结果

5、 用信任博弈摧毁供应商的围标

6、 用博弈论提高威胁的可信度

7、 用自选博弈实施二选一策略

8、 缩小谈判权限以逃脱囚徒困境

9、 用决策树分析***通牒的险况

10、用逆向博弈进行成本和价格分析

11、从价格博弈看供应商复杂化定价

案例分析与讨论



 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。

◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

谭晓珊老师介绍


培训讲师:谭晓珊老师


北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训主讲师

★ 商务谈判培训 ★ 销售谈判培训 ★ 采购谈判培训 ★ 工程项目谈判培训


谭晓珊老师主讲课程

商务谈判培训:

《全景式实战模拟谈判》

《双赢商务谈判技巧》

《***对决:商战博弈之商务谈判》

《职业商务谈判技巧与实战训练》


销售谈判培训

《销售谈判策略与技巧 》

《实战销售谈判策略与技巧》


采购谈判培训

《专业采购谈判策略与技巧》

《博弈论在采购实践中的运用》


工程项目谈判培训

《在建工程项目谈判策略与技巧》


谭晓珊老师专业经历

国际认证谈判师

***商务谈判专家及营销顾问,***培训师

美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班客座教授

天津财经学院在职MBA班客座教,

清华大学战略经营总裁特训班主讲商务谈判

清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家

商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家

《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者

美国培训与发展协会(ASTD--Amercian Society for Training & Development)会员,全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师(CIPN)认证项目国内***指定培训师,中国市场学会与教育部考试中心联合组织的“中国市场营销资格认证考试(CMAT)”项目特聘专家,中国中小企业竞争力工程特聘专家,


谭晓珊老师工作经历

曾参与CCSN与联合国工业发展组织(UNIDO)供应链管理项目合作谈判,并为CCSN与家乐福(中国)、德国大众(中国)、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持,同时参与CCSN二期融资谈判,以及与成都信息港项目合作谈判;还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。


谭晓珊老师授课风格

谭老师多年来一直从事商务谈判咨询与培训,企业竞争战略与问题研究,人本化营销、品牌问题诊断、客户关系管理等工作,既有扎实的管理理论知识,又积累了丰富的企业管理实战经验,并对供应链管理(SCM)、电子数据交换系统(EDI)、客户关系管理(CRM),以及销售能力自动化系统(SFA)有深刻的理解和产品规划经验。


谭晓珊老师服务企业

中石化、中海油、大亚湾核电站、江苏核电站、新奥燃气、海信集团、深圳移动、西门子、飞利浦、丰田汽车、通用汽车、美国戴蒙德电力等多家中外企业及上市公司……

主讲课程


谭晓珊老师主讲课程

商务谈判培训:

《全景式实战模拟谈判》

《双赢商务谈判技巧》

《***对决:商战博弈之商务谈判》

《职业商务谈判技巧与实战训练》


销售谈判培训

《销售谈判策略与技巧 》

《实战销售谈判策略与技巧》


采购谈判培训

《专业采购谈判策略与技巧》

《博弈论在采购实践中的运用》


工程项目谈判培训

《在建工程项目谈判策略与技巧》


谭晓珊《博弈论在采购实践中的运用》
古语有云,世事如棋。生活中每个人如同棋手,其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子,精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制,人人争赢,下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。博弈论是研究棋手们 “出棋” 着数中理性化、逻辑化的部分,并将其系统化为一门科学。换句话说,就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。事实上,博弈论正是衍生于古老的游戏或曰博弈如象棋、扑克等。博弈论怎样着手分析解决问题,怎样对作为现实归纳的抽象数学问题求出***解、从而为在理论上指导实践提供可能性呢?
长按识别二维码查看详情
长按图片保存/分享
询盘

咨询表单:

  • 请输入验证码

咨询内容:


你还没有添加任何产品

加入成功

谭晓珊《博弈论在采购实践中的运用》

咨询请点击>>
询盘

咨询表单:

  • 请输入验证码

咨询内容:


你还没有添加任何产品

加入成功

项目专人跟踪

我们的项目经理都是拥有3年以上1000多个项目管理经验,每一个项目都特别指定了经验丰富的项目经理全程参与。

优质专家团队

知名公司高管工作背景,平均8年以上项目经验的老师将先进管理理念和方法同企业运作实际情况相结合

© 北京联合智训企业管理咨询有限公司 2004-2023  京ICP备14010581号

在线客服
联系方式
培训咨询热线
010-64893190
会员中心热线
010-64968702
二维码
二维码
在线客服
添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了