《决战时刻-市场营销与管理沙盘模拟》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。
军事沙盘推演是红、蓝两军借助形象直观的沙盘道具演绎各种战争要素，通过在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达***的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的***课程。
【课程收益】通过本课程您将学习到
《决战时刻》战略营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、把握机会、制定战略、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。
模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理和市场营销能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对"公司"当年业绩盘点与总结，反思营销成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与营销决策水平。
培训意义和收获：
经过两天的学习，学员对战略管理与营销决策的认识更加全面和清晰。通过3—4轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与营销决策的宝贵实践经验。
1、验证了以往形成的战略管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，战略管理理念得到梳理与更新。
2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。
3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性营销决策的能力。
4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速市场应变能力和实战营销管理能力。
5、通过对模拟企业战略管理与营销决策的全方位、实质性参与，加深了对战略管理与营销决策的理解，有助于提高经营管理的有效性。
6、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。
7、树立起为未来负责的发展观，体会到了营销短视的危害，从思想深处构建起战略营销管理意识。
8、树立市场导向观念，学会从市场出发，改进本职工作效率。
【培训对象】
公司总经理、营销总监/经理、销售总监/经理、市场总监/经理、市场策划经理/主管、分公司营销经理、大区/区域销售经理等。
【培训课时】
2-3天（每天6小时）
【培训规模】
24-48人
【课程大纲】
一、竞争的起点——市场调研与分析
1、市场环境分析
企业宏观环境分析的内容和方法；
行业竞争环境分析程序和步骤；
自身内部环境分析的要素和意义。
2、消费者市场分析
如何进行消费者市场分类；
分析消费者市场的基本特点；
解析消费者的购买决策过程。
3、产业市场分析
产业市场的基本特征；
产业市场的购买行为特性；
产业市场营销策略组合特点。
4、市场销售信息分析
市场信息系统的建立与维护；
通过何种手段、如何收集市场信息；
如何深入梳理与解读各类市场信息。
二、谋定而后动——营销计划的制定、实施与控制
1、市场选择
学习制定企业营销战略计划；
练习运用有效的市场细分方法进行市场细分；
演练不同的目标市场选择策略；
进行各个目标市场的竞争定位组合。
2、营销策划
练习制定各项营销管理决策；
进行产品线和品牌管理；
设计定价策略与方案；
系统管理营销方案。
3、市场营销计划的制定与实施
营销计划的制定程序——逻辑递进；
营销计划的内容要点——综合平衡；
营销计划的有效实施——行为导向。
4、市场营销控制
营销控制的基本程序和原则；
获利性控制的手段与方法；
市场营销审计与常见问题分析。
三、通路制胜——渠道建设与优化
认识市场布局的重要性；
市场布局的主要方针和策略；
市场布局决策的主要依据；
渠道结构的选择与平衡；
激烈竞争背景下的渠道开发策略。
四、营销的高点——大客户管理
分析大客户的购买过程；
帮助大客户寻找真正的目标；
学习跨越鸿沟的呈现方法；
为大客户制订发展目标；
建立大客户管理战略及计划；
顾问式的销售行动，成为顾客的发展顾问。
五、凝聚力量——整合营销
市场营销职能的演变历程;
如何理解内部营销与外部营销；
现代服务利润链的结构与特点；
整合的目标——协同竞争。
六、营销必杀技——营销战
演练营销进攻、营销防御和营销游击战术；
体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略；
学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战。
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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