《采购供应流程管理》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
采购不仅仅是一个购买过程，而是一个全面的从外部的供应市场到内部的资源调动流程。采购人员必须有战略高度的眼光，调动内外部资源的能力。
【课程收益】通过本课程您将学习到
本课程将整个采购供应管理的流程完整地展现给学员，希望通过学习，了解采购新型角色，掌握请购流程，成本分析，供应商寻找流程，竞争性招标流程，供应商评估流程；了解采购中的法律问题，掌握合同管理的全过程。
【培训对象】
采购经理，采购主管，采购工程师，采购员
【课程大纲】
一、采购流程 ――采购的角色是什么?
未来市场中的竞争
采购和供应管理的对生产的影响
采购和供应商管理的角色
采购流程概述
二、请购流程――需要什么及何时需要？
请购流程
规格书(Specifications)
工作说明书（Statement of Work）SOW
三、成本分析――商品如何交易的?
对成本结构的理解
成本评估
综合采购成本分析实例
定价的市场观点
价格分析技术
选择成本/价格分析方法
四、供应商寻找流程 ――如何识别潜在的供应商？
供应商寻找战略
供应商寻找战略的组成要素
小额订单问题
识别潜在的供应商的资源
当前供应源vs新供应源
附录 供应商信息的因特网资源
五、竞争性招标流程――使用何种询价方式？
询价方法
-信息索取书(Request for Information，RFI)
-报价申请书(Request for Quote，RFQ)
-建议要求书(Request for Proposal，RFP)
-投标邀请书(Invitation for Bid，IFB)
是否招标的决策
编制询价提案书（Solicitation Proposal）
招标的道德规范
六、供应商评估流程 ――它是合适的供应商吗？
评估供应商的提案
开展供应商访问
考察的成本vs效益分析
现场考察中需要评价的因素
供应商的履约能力
供应商的财务状况
财务数据来源
物流问题
环境方面的绩效
供应商绩效衡量
七、法律问题 ――怎样避免上法庭？
采购的法律环境
采购的代理概念
政府法规
UCC针对采购的重要规定
合同种类
-固定价格合同
-成本补偿合同
-交付不确定合同
电子商务的法律问题
附录 标准条款和条件范例
附录 定制条款和条件
八、合同管理 ――何时变更合同，变更什么内容
合同商务管理
合同符合性
项目管理
合同控制的工作
文件要求
财务责任
合同修订
合同完成
合同催交和合同跟踪
合同问题
九、未来的采购流程 ――自此我们将去何方?
变化的环境
技术
供应管理
采购战略发展
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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