崔恒老师主讲《销售团队的建设与管理》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？
什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确情况下，影响业绩因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！
在不断创新的时代，成功不再是一个人的表现，而是要协同企业中人与人，人与事，人与性格，人与利益等之间的关系，才能适应现代企业发展的需求。
优秀团队像一艘航船，船的前进不是靠一个人的力量，船的方向则是每个人的方向，个人要生存和前进，首先要推动团队的前进。只有全体员工形成团队精神，有效消除团队协作中的盲点，才能打造出高效的团队。
【课程收益】通过本课程您将学习到
1.了解销售主管的角色和职责。
2.学习如何优化销售队伍的工作效率。
3.深入地了解团队管理的内涵与外延、挑战与困难
4.更有效地提高整个团队的战斗力水平
5.更好地化解团队矛盾、增强团队协作、达成目标
6.建立销售管理机制，提升销售业绩。
7.如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?
8.如何坚持正确的价值导向，杜绝内耗？?
9.如何建立科学的销售绩效考核系统？
10.建立成功的销售队伍和部门
【培训对象】
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等等
【培训课时】
1天，6小时/天
【课程大纲】
第 一项修炼：销售人才的招聘和甄选
行动***，聪明第二
分清4个级别的销售人员
选人和用人的关键点
销售的4个大定律
销售人才的5种维生素
选对销售人才的5个关键步骤
第二项修炼：销售人员的技能训练
培训的“马太效应”
培训的“现场效应”
培训的“21天效应”
设计培训流程
第三项修炼： 销售目标的预测和分配
信念***，指标第二
关注目标的相关性和区域性
目标执行要有工具包
目标达成要进行“标杆管理”
第四项修炼： 销售人员的管理
细节***，总结第二
卡曼尼效应
销售明星管理
销售问题管理
销售进程管理
第五项修炼： 销售团队的有效激励
激励的“头狼法则”
激励的“白金法则”
激励的“时效原则”
激励的“多元化法则”
第六项修炼：销售人员的绩效评估与管理
KPI 考核方法
绩效面谈方法
自我评估方法
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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