崔恒《成功的商业演示与表达》

崔恒老师主讲《成功的商业演示与表达》培训课程

【培训背景】为什么要学习本课程

Presentation（商业呈现）广泛存在于任何商业领域甚至日常生活当中，它是企业文化的有机组成部分并贯穿于战略设计、企业管理、日常运作、人员发展的各个环节当中，很大程度上影响着一个组织的思维模式、创新意识和营运的效能，它就如同一门特殊的语言工具，是你和个人、企业、组织有效交流的保障。但是现实中我们是否都已经懂得并熟练掌握这门重要的"语言"呢？

不妨来问自己几个问题:

你是否是那种只会闷头做事但不会sell自己的人？

你是否知道在一个新产品发布会上最需要呈现什么？

要做好一个商业计划呈现的步骤/方法和技巧是什么？如何有效的控制商业呈现的进行并最终达成共识？

针对以上问题，培训师与我们一同分享《成功的商业演示与表达》的精彩课程。本课程通过生动形象的视觉化互动教学，帮助你建立系统的商业呈现理念，掌握端到端的准备流程及工具运用，现场演练商业呈现进行的全过程以及常见、突发问题的掌控，从而使您及其整个组织形成一种高效和开放的沟通环境，最终助力您的职业生涯发展和企业运行效能的提高。

【培训背景】为什么要学习本课程

1、理论系统化：学会思考为什么做/达成什么目的/如何做/做给谁看

2、方法视觉化：PPT演示/现场演讲录像+1对1点评/精彩视频分享

3、职场原生态教学：***限度的贴近职场实际，教室=办公室=会议现场

4、价值***化：全面分享"跨国公司管理经验+西方先进的管理学理念"

【培训对象】

项目/产品经理、市场销售客户经理、部门主管、企业中高层管理人士

【培训课时】

1天，6小时/天

【课程大纲】

一、 形势分析与目标定位

为什么要进行这次的演示

你想实现什么

分析你的听众

听众类型

谁是决策者

你和你的对象对主题的了解有多少

人际风格分析与应对

为解决敌意问题而准备

慎选媒介与环境

成功演示的基本要素

二、 自我评价

我们为什么做不好

自我评价练习

三、 筹划演示和演讲

准备是必要的前提

计划与行动方案

决定要传递的信息

聚焦谁、什么地方？

发言中心明确

内容恰当

写不写下来

特别的开场白

中间

计划结尾

收集反馈

养成习惯

四、 必要的演讲技巧

视觉印象

目光交流

声音

声音练习

恰当语言

用观点帮助你克服紧张

开头与结尾

慎用幽默

讲述自己的故事

身体语言

仪容和着装

提示便签运用

场所的注意事项

五、 直观教具的运用

使用和滥用直观教具

一张图片抵得上一百句话

***的直观教具是你自己

设计并运用图表

现场设备的运用与安放

投影图片

影视片

宣传品利用的注意事项

设计情节串连图板

演示的情节

制作PPT文件的技巧

个人成果展示与评估

六、 问答

现场问答安排好双方交流的时间

应对问题

准备-倾听-接受-停顿

控制问答

棘手的问题

向对询问

注意不同场合的发言和提问

如何回答问题

倾听寂静

十分钟训练与反馈

（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）

◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”

◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038

  企业内训服务：

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。

强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。

 内训服务流程：

1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

培训讲师：崔恒老师

北京联合智训企业管理咨询有限公司 核心培训主讲师

★ 员工训练营 ★ 员工职业化 ★ 管理者成长训练营 ★ 管理基本功 ★ 领导力 ★ 执行力 ★ 团队建设 ★ 沟通技巧 ★ 时间管理 ★ 压力管理 ★ 销售职业化 ★ 销售经理工作技能 ★ 销售团队建设 ★ 谈判技巧 ★ 销售技巧 ★ 大客户销售 ★ 顾问式销售 ★ 电话销售 ★ 销售呈现 ★ 销售渠道管理 ★ 市场与品牌管理 ★ 服务营销 ★ 培训师培训 

崔老师在微软（中国）8年工作经验，曾任大区 管理者，市场 管理者，大区管理***讲师，5年美国高通公司 市场及销售总监，对市场管理、销售管理、区域管理有着自己的深厚积淀及经验。崔老师在IT、通讯、高科技等领域拥有多年的从业和管理顾问咨询经历，曾在微软、高通等跨国企业拥有多年工作经验。在企业从事管理工作期间，在团队建设、企业运营管理、营销策略等方面业绩十分突出，成功个案颇多，现为多家知名公司常年教练。20年销售、管理培训经验，崔老师讲授课程信息量大、知识面广、层次清晰为主，具有面向不同企业进行不同课程设计的能力。崔老师在企业管理、性格学、营销管理领域有较深入的理论研究与咨询实践。

工作经历：

英国Herefordshire（赫特福德）大学MBA 

微软（中国）有限公司大客户经理，产品市场经理

微软公司***讲师 

美国高通公司产品市场总监，***讲师 

海信电器***领导力咨询顾问 

用友集团***常任营销顾问 

央视***挑战专家组成员 

清华大学总裁班、***行政学院总裁班客座教授

实战经验：

进入培训咨询行业以来，积累了丰富的企业管理顾问经验，完成了一系列知名企业的培训咨询项目，并由于其出色的英语授课技能，受到美国大使馆，澳大利亚大使馆的***官员一致好评。

曾经服务客户及课程：

英文授课：

美国大使馆《商务演示技巧》，《高效能人士的七个习惯》

加拿大大使馆《高效能人士的七个习惯》

澳大利亚大使馆《高效时间管理》，《把握关键与压力管理》

联合国人口基金会《高效时间管理》

中文授课：

中国移动《中层管理者综合能力提升》，《赢的制高点――战略营销》

太平洋百货《管理者的五项修炼》

***航空集团《企业员工职业化》

上海纺织集团《领导力》

中国劲酒集团《打造高效能人士的职业习惯》

York空调《中国式大客户销售技巧》

西门子《高效项目管理》 

SONY Ericsson 《中国式高效率沟通技巧》

DHL 《演示技巧》《大客户销售技巧》

佳能（中国） 《产品演示技巧》，《高效时间管理》

诺基亚 《高效能人士的七个习惯》，《把握关键与压力管理》

INFORSKY《大客户销售技巧》 

上海浦发银行 《高效能人士的七个习惯》

中国石油 《打造优秀中层管理团队》

中国海洋石油总公司 《优秀管理者的十项核心技能》

美铝亚洲《问题分析与解决》

壳牌石油《人性领导与高效执行》

泰康人寿《把握关键与压力管理》

菲利普斯 《高效能人士的七个习惯》

人民教育出版社《中国式大客户销售技巧》

建设银行《营销之道－－打造战略营销团队》

美的《企业新进员工职业化训练》

海信模具《优秀管理者的十项核心技能》

鑫淼集团《直销经销商店长领导力培训》

航空***集团公司《职业素质与商务礼仪》

格兰富水泵《把握关键与压力管理》

上海锅炉制造集团《高效能人士的七个习惯》

…………等

咨询项目：

海信电器－－培训体系建设，内部培训师团队建设

海信电器－－高效班组建设

海信科技－－领导力提升

***房地产－－营销战略体系设计

力诺集团－－营销团队建设，体系设计，多元化经营与管控