《供应商报价的获取与评选》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
如何专业地获取和评选供应商的报价，是采购中最重要的工作之一。
【课程收益】通过本课程您将学习到
针对不同的情形来获取与评选报价的方法。
决定何时采用何种采购方法。
确定邀请报价的供应商数量。
如何评估报价。
【培训对象】
【培训课时】
1天，6小时/天
【课程大纲】
1、概述
描述与获取报价相关的关键术语（offer;quotation;bid;tender;proposal）；
列出获取报价的三个先决条件；
2、获取与评选报价的基本框架
获取与评选报价的方法；
获取与评选供应商报价要考虑的三个主要维度
获取与评选报价所遵循的主要步骤；
与供应策略的联系；
获取与评选供应商报价有很多方法，在选取时应该考虑哪些主要因素？
供应定位模型
采购品项模型
针对四类采购品相：常规品项、杠杆品项、瓶颈品项和关键品项，描述每类品项获取与评选报价所使用的主要方法；
需求和评估报价的方法的正式性程度
以怎样的深度评估每一个报价从而评选***的报价
在多少个可利用的供应商中进行邀标
3、获取报价的方法
非正式法；
询价；
正式招标法；
采用电子市场；
4、评估报价的标准
评估供应商报价所用的方法，何时采用何种方法最有效；
***报价；
***所有权总成本（TCO）；
所有权总成本的构成
量化每一种成本
时间成本的重要性
案例：某生产设备的采购
净现值（NPV）
案例：一个说明NPC的例子
使用制表软件计算偏差来决定取舍的优点
加权评分；
流程
供应商能力评分
案例：某测量设备的报价评估
供应商积极性评分
分析结果与供应商评选
价值评估；
5、如何确定供应商数量
描述邀请一个、几个还是所有潜在供应商提供报价的理由；
当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商
确定邀请那些供应商时所考虑的主要问题；
6、获取与评选报价的流程
供应商报价邀请书的主要因素；
总体议题
封面函
合同的范围和规格说明
关于供应商制定报价的要求和说明的附加信息
支付条款及合同的其他条件
与报价他同时提交的文件和资料
将邀请传达给供应商的方式有哪些；
接收和评估报价的步骤和行动，以及应考虑的主要问题；
描述如何接收一个报价、以及如何签约；
如何处理异常的低报价
评价租赁与购买的利弊
确定通告未中标供应商时应考虑的问题；
优化获取报价的流程；
缩短时间
改进质量
降低成本
7、文件标准化提供
案例：各种标准化文件
招标流程
准备招标文件
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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