《采购管理与谈判技巧》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
采购管理作为企业生产经营管理过程的一个重要环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“服务部门”，而目前国内大多数企业仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。
您现在渴望工作表现的职业化吗？
为什么对供应商的管理存在很大的困难？
为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？
为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？
司徒开平老师有丰富的工作经验，最重要的是咨询经验，使解决问题成为主要的课程思路，针对性的解决学员问题与培养学员实操技能，倾多年采购管理经验和心得，两天的实效课程，***切合企业所需。
【课程收益】通过本课程您将学习到
以实战案例讲解谈判的方法和技巧，使采购谈判能掌握先机，以***惠的价格取得符合要求的材料和服务，节约成本，增加企业收益和利润
【培训对象】
采购人员、采购主管、采购经理
【培训课时】
2天，6小时/天
【课程大纲】
一、认识采购
1、采购与供应的关系发展
2、采购管理的定义演变
3、采购的演变
4、采购功能发展的策略阶段演变
5、采购管理理念的进化演变
6、采购角色的演变
二、采购部门组织方式的优劣比较
三、采购部门的职责及人员选用
四、采购制度与作业流程及表单
五、采购计划与预算
六、采购流程的合理化设计
1、传统作业流程
2、集成比数据库模型
3、EDI联系模型
4、采购手册
七、管理的三大策略
1、数量策略
2、成本策略
3、品质策略
八、采购规格说明
九、供应商管理
1、供应商评估
1) 评估时机
2) 评估内容
3) 走访供应商
十、采购价格与谈判技巧
1、供应商谈判
1) 谈判的定义
2) 谈判的结构
3) 谈判的三阶段
2、供应商之工作表现评级10C原则
3、谈判方法和技巧
1) 谈判的方法
2) 谈判三要素
3) 谈判的技巧
4) 谈判策略
5) 采购优劣势分析
6) 议价技巧-----买方占优势
7) 议价技巧-----买方处于劣势
8) 价格分析
9) 适用比价的时机
10) 损益平衡点 Break-Even Point
11) 学习曲线 Learning Curve
12) 总成本 Total Cost
13) 对报价供货商能力与责任的审核
14) 倾听的技巧
15) 谈判时的互信
16) 谈判话术
17) 让步的技巧
18) 突破僵局的方法
19) 讨价还价的“价”
20) 砍价的技巧
21) 谈判的力量
22) 如何增加筹码
23) 谈判战术
24) 谈判案例分析
25) 谈判演练
十一、交货管理
十二、采购绩效评估与稽核
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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