《成功商务谈判技巧》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
面对艰难的谈判对手，用绵绵掌还是霹雳腿？如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？谈判能力已经成为一个现代职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、
【课程收益】通过本课程您将学习到
【培训对象】
中层管理者
【培训课时】
1天，6小时/天
【课程大纲】
1、美国谈判专家的谈判阐释
2、谈判前的“3+3”问题
3、如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利
4、谈判力的误解
5、详细的谈判计划
6、优势的谈判行动
7、降低期待系数
谈判实战演练：布什公司与普京公司的较量
8、情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
1) 如何看待自己的谈判对手
2) 如何看待谈判自己的劣势
3) 对方的强势如何化解
4) 如何分析对方的话术背后含义
5) “虚拟上司”处理技巧
6) 心理价位的沟通
7) 强势谈判建立
8) 利益平衡法
9) 借势谈判
10) 降低撒切尔期待系数
11) 轻缓的绝妙之道
谈判实战演练：任我行公司与东方不败公司的博弈与谈判SWOT分析
9、成功谈判的步骤
1) 谈判的节奏：美国VS越南
2) 谈判的详细步骤
3) 最重要的过程：谈判目标的设定
4) 主场谈判VS客场谈判
5) 注意团队协助，杜绝谈判英雄
6) 在没有明白之前不要顺意表露自己的观点
7) 谈判礼仪与察言观色
8) 结束谈判的艺术
9) 肯定与期待的使用技法
10) 建立“标准-现实”法则
10、谈判变数——优势与劣势的转化
1) 权利——谈判杀手锏
2) 职位、经验等权利的建立
3) 时间——谈判的核武器
4) 情报——无间道的威力
11、如何突破谈判僵局
1) 谈判的死敌与战友：僵局
2) 僵局分析与突破技巧
3) 时间的改变突破僵局
4) 观念突破改变僵局
5) 权利改变突破僵局
6) 环境改变突破将绝
12、谈判天龙八部
1) 开门见山，夸大表情
2) 文件战术
3) “听不懂”
4) 目标日期
5) 红黑脸
6) 预算的陷阱
7) 权限不够
8) ***咬一口
谈判实战演练：汽车公司与轮胎厂的出价谈判策略
实战演练：利益的公正博弈
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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