《采购人员的五项修炼》-柳荣

《采购人员的五项修炼》培训课程

【培训背景】为什么要学习本课程

【课程收益】通过本课程您将学习到

【培训对象】

【培训课时】

2天，6小时/天

【课程大纲】

***项修炼：供应商的选择

 1、 供应商开发的流程

 2、 供应商选择的标准建立 

3、 供应商的系统认证流程 

4、 供应商的供货认证

 5、 合格供应商的确认

 6、 案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具 

第二项修炼：供应商的商务管理

1、 采购说明书确认

2、 供应商的能力确认 

3、 确定采购计划

4、 供应商商务合同的确定

5、 采购计划的实施与跟踪

6、 技术支持管理 

7、 产品交期的反馈 

8、 供应商延误的原因分析以及对策

9、 合同陷阱分析与管理

10、 案例：某大型企业的商务管理 

第三项修炼：供应商的绩效管理 

1、 供应商绩效管理的重点内容 

2、 供应商绩效考核的流程 

3、 供应商考核KPI指标的确定 

4、 供应商辅导与改善策略 

5、 供应商考核目标的执行与修改 

6、 绩效反馈

7、 案例：某世界500强企业的供应商绩效管理 

第四项修炼：谈判技巧 

1、 采购谈判的内涵 

2、 谈判的步骤与过程控制策略 

3、 如何建立自己的谈判优势 

4、 如何在劣势下进行双赢合作 

5、 如何建立时间、情报的谈判优势 

6、 谈判人员常犯的15种错误 

7、 谈判的天龙八步 

第五项修炼：成本分析 

1、 成本分析与价格分析

 2、 10种价格分析的方法 

3、 如何防止QDA报价陷阱 

4、 如何通过VE/VA降低成本 

5、 如何通过ESI降低成本 

6、 降低成本的21种方法分析

7、 案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析

（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）

◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”

◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038

  企业内训服务：

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。

 内训服务流程：

1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部