《采购成本降低与谈判技巧》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
【课程收益】通过本课程您将学习到
1. 了解影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格
2. 掌握常用的采购谈判策略和技巧
3. 掌握常用的谈判技巧和谈判中的陷井
4. 学会分析采购报价和供应商的成本构成
5. 能够制定出采购总成本降低的有效方案.
【培训对象】
制造型企业的生产副总经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理等
【培训课时】
2天，6小时/天
【课程大纲】
模块一：采购管理的目的意义成本控制
1.采购资金预算目标的因素影响
2.采购成本中所包含的费用
3.成本控制的方法；降低采购成本的方法
模块二：采购控制
1.采购原則适价、适时适质、适量适地
2.采购交易条件、采购品质、采购时间
3.采购降低成本的途径
模块三：谈判技巧
1.预计并达到自己的目标或目的
2.如何控制谈判的场面与进展
3.谈判争取对自己有利的协商
4.如何结束谈判
模块四：采购谈判技巧
1.采购谈判技巧---谈判前准备
2.采购谈判技巧十四招；破围标12招
3.采购谈判实战练习和案例分享
模块五：采购询价比价议价
1.物权与风险的转移
2.适价的采购策略
3.询价比价议价作业內容
4.询价必要项目
5.比价、议价方法原则方式
6.由谁喊价如何喊价；澄清喊价之内涵
7.常用的8种谈判杀价术
8.供应商管理案例分享
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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