《“市场营销管理”沙盘模拟》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
市场营销与竞争情报沙盘模拟课程，通过实战模拟，学习经营数据与财务数据的分析解读，演练激烈多样的竞争博弈与协同合作；帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，体验市场与产品细分与定位，合理分配资源、整合营销策划和实施。
【课程形式特色】
沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评
1、直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘的直观性，同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端；
2、辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力，通过从市场、销售、产能、战略、成本和财务等方面系统的量化分析，帮助学员发现问题，经过分析营销和经营决策的优劣及其背后的原因，改进营销管理水平提升营销决策能力；
3、课程专业设置系统科学，结合沙盘经营更有适当的扩展引申，以与企业经营实际更好地结合，达到具体实用的境界；
4、课程内容安排合理紧凑，逻辑严密。
【课程收益】通过本课程您将学习到
1、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验；
2、通过实战模拟，实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营销、产能、库存、技术、研发、资金、财务以及管理决策层对市场的见解及决策风格等信息情报，学习经营数据与财务数据的分析解读，演练激烈多样的竞争博弈与协同合作；
3、帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，体验市场与产品细分与定位，合理分配资源、整合营销策划和实施；
4、体会市场营销与企业生产、财务等其他部门的紧密关系，树立跨部门沟通协作的意识和能力；
5、提升整合内外部资源，平衡短期与长期策略的能力；
6、在经营推演中检视自身经营企业的经验和教训，并引发不断改进、优化，达到系统化、模型化；
7、深刻领会各种决策产生的连带后果，以及对企业最终业绩的影响；
8、增强系统思维和全盘规划能力；
9、领会高层战略意图，深刻理解本部门工作与全局的关系；
10、突破部门局限，加强与其他部门的沟通、协作能力；
11、学会用财务语言分析经营活动，能够通过改进运营效率。
【培训对象】
企业中高层管理人员、企业负责人。
【培训课时】
2天（每天6小时）
【培训规模】
24-48人
【课程大纲】
一、收集信息和测量市场需求
现代营销信息系统的构成
内部报告系统
营销情报系统
营销调研系统
营销决策支持系统
市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
宏观环境分析
主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
消费者购买行为模式
影响消费者购买行为的主要因素
组织购买行为
组织购买的特点
四、竞争者分析
识别公司主要竞争者
分析竞争者
谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
市场细分的层次和模式
市场目标化
市场细分与差异化营销
六、产品生命周期与市场定位
如何实现差别化
设计企业定位战略
不同产品生命周期的营销策略
七、设计定价战略与方案
产品定价方法
价格修订
如何应对价格战
八、分销策略
不同分销渠道的建立
分销渠道的管理
九、整合营销
营销职能的演变
内部营销与外部营销
现代服务利润链
协同竞争
十、品牌建设与营销战略
品牌的内涵
品牌对营销战略的影响
差异化的营销战略
十一、大客户营销策略
“二八定律”与大客户营销
大客户购买行为特征
购买行为特征
大客户营销策略
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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