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培训对象: 采购主管；物料、供应部门主管；计划部门有关人员；采购与供应从业人员等
培训方式：专题讲解+案例分析+小组讨论
所属专业: 采购管理
开课时间：2006年4月8、9日
课时长短：2天
培训地点：北京 中国国际科技会展中心
课程收费：￥2800/位（含讲义、茶点）
培训顾问:陈先生、王小姐
MSN：trainingweb@hotmail.com 电子邮件: trainingclub@126.com
公开课咨询电话: 010-64893190、64963760
 培训目标（Format&Key Benefits）:
通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析，形成巨大“反差”，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购系统设计原则及方法，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中
课程大纲（Program Content ）
 采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计)
供应链的变革
供应链管理理念下的新型采购管理
新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击
采购功能的变化
采购组织形式的变化
新型采购管理对采购人员的技能要求
采购与内部的关系
采购与外部的关系
采购金额的变化对利润的影响
传统采购管理的4大误区
国外公司采购与供应商管理现状
国际先进采购战略
ABC的方法
案例：大量实践分析
演练：阿拉斯加公司采购系统
价格分析步骤
产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计)
产品
产品与成本
产品的生命与各阶段的控制重点
产品价值分析
零件标准化工作的开展与采购
市场分析
市场类别
案例：如何打破垄断供应
打破垄断供应的7种方式
采购的市场开发
采购的分类
采购市场开发的策略
采购市场开发的九大步骤
不利因素分析
内部限制
外部限制
形势判断
制定行动计划
市场采购方法
十大原则
选择一个合适的采购方法
采购成本分析系统
成本的类型
供应商成本构成分析
成本的持续改善
降低成本21种方法
成本分析与报价单审核25条经验
供应商提高价格21条原因
如何得到供应商“可能的底价”的24条经验
案例：成本模型的建立
案例：成本分析型报价的创建
案例：如何控制不良成本
案例：石棉板公司降成本
案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”
案例：BCC制造公司成本“底线”分析
练习：价格的构成
供应商的选择与评估系统
供应商管理的4种方法
决策法
成本量化法
综合记分法
风险评估法
招标
评估的目的和范围
评估前的准备
文件评估与现场评估
评估中的冲突处理
案例：A公司供应商选择
案例：如何处理供应商错误案例研讨
练习：咨询反馈分析
附：水平测量案例
采购谈判与模型
双砖头模型
棋盘的方法
采购势力的建立
采购谈判过程分析
定义需求
谈判的准备
环境分析
风险分析
行为预测
谈判中的信息交流
操纵的技巧
信息操纵
时间操纵
情绪操纵
谈判的其它技巧
销售谈判过程
销售员的谈判准备
案例：模拟谈判
案例：棋盘的演练与操作
课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-64893190。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
公司名称：北京联合智训企业管理咨询有限公司
谁曾经选择我们的培训服务：
我们将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合，开发并完善了40多个系列，1200余门管理培训、销售培训、市场管理培训、财务培训、项目管理培训、采购培训、谈判培训、客户服务培训相关课程，涵盖了企业运营的各个方面。灵活、互动的小班现场授课形式也充分保障了培训效果。
自１９９９年以来，我们先后为超过10000多家的企业提供过会员、公开课和企业内部培训服务，他们分别是诺基亚、爱立信、阿尔卡特、HP、约克、科勒、飞利浦、DHL、诺和诺德、SEW、上海通用汽车有限公司、霍尼韦尔高分子材料（中国）有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、朗讯科技、伊莱克斯电器（中国）有限公司、惠而普家用电器有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、汉高股份有限公司、TCL 集团股份有限公司、三洋制冷、中化、中石化、中海油、中国电信、网通、联通、核工业总公司、航天科工集团、航天科技集团、建设银行、招商银行、中建国际、中青旅、中外运、海南航空、上海大众、一汽丰田、宇通客车、中信证券、华为、大唐电信、联想集团、北大方正、东软集团、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、中关村科技、大田集团、赛特集团、亨通集团、国泰集团、珍奥核酸、三元牛奶、红牛饮料、好利来、好伦哥、稻香村集团、SOGO、中原地产、戴德梁行、万科、华润置地、金地、同仁堂、康恩贝药业、双鹤药业、协和药业、仙琚药业、多维药业、万东医疗、北科医疗、惠好医疗、大北农集团、中牧股份、兆龙饭店、国宾酒店、黄龙酒店等世界500强公司和国内成功企业……涵盖ＩＴ、软件、仪表、医药、建筑、地产、制造、汽车、石油、机械、信息技术、家电、零售、金融保险等30多个行业领域、分布于全国各个省市，其中不乏引人瞩目的世界500 强和优秀的中国企业。
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