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培训对象: 市场总监、销售总监、产品总监、销售代表、销售主管、销售团队等
培训方式：专题讲解+案例分析+小组讨论
所属专业: 销售技巧
开课时间：2006年3月4日
课时长短：1天
培训地点：北京 中国国际科技会展中心
课程收费：￥1500/位（含讲义、茶点）
培训顾问:陈先生、王小姐
MSN：trainingweb@hotmail.com 电子邮件: trainingclub@126.com
公开课咨询电话: 010-64893190、64963760
 培训目标（Format&Key Benefits）:
培养和树立专业的销售理念和意识
掌握有效的工作方法和销售技巧
提升销售人员的素质和业绩
实现在思维和行为上的转变，提升工作绩效
获得来自跨国公司的成功经验和方法
利用多种学习方式，掌握和加深所学
与培训师的交流有助于理清思路和解决问题
总结以往工作的成败得失，保证日后胜券在握
课程大纲（Program Content ）
 1、卓越销售人员应必备的素质和能力
案例分析与讨论：为什么他赢得了这个订单
2、销售管理平台使用技巧
选择市场
平台MP
平台WP
销售管道
平台BP
3、销售中的市场定位分析法使用
4、如何有效锁定客户
5、客户的采购流程分析
6、销售人员如何加强日常自我管理
7、销售流程管理与控制的关键
8、有效的销售模式：传统与现代的对比
9、了解客户需求到客户认可
10、销售人际风格测试
11、如何让客户认同我们的产品和企业
塑造良好的第一印象
销售中的有效沟通
产品描述技巧FAB
销售中的提问技巧
销售呈现技巧
12、销售管道管理
13、销售进程阶段管理
14、跟进客户的工具使用技巧：销售漏斗、销售跟进信息表
15、案例分析与讨论：销售中如何有效的发展客户关系
16、关系营销的过程管理
课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-64893190。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
公司名称：北京联合智训企业管理咨询有限公司
谁曾经选择我们的培训服务：
我们将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合，开发并完善了40多个系列，1200余门管理培训、销售培训、市场管理培训、财务培训、项目管理培训、采购培训、谈判培训、客户服务培训相关课程，涵盖了企业运营的各个方面。灵活、互动的小班现场授课形式也充分保障了培训效果。
自１９９９年以来，我们先后为超过10000多家的企业提供过会员、公开课和企业内部培训服务，他们分别是诺基亚、爱立信、阿尔卡特、HP、约克、科勒、飞利浦、DHL、诺和诺德、SEW、上海通用汽车有限公司、霍尼韦尔高分子材料（中国）有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、朗讯科技、伊莱克斯电器（中国）有限公司、惠而普家用电器有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、汉高股份有限公司、TCL 集团股份有限公司、三洋制冷、中化、中石化、中海油、中国电信、网通、联通、核工业总公司、航天科工集团、航天科技集团、建设银行、招商银行、中建国际、中青旅、中外运、海南航空、上海大众、一汽丰田、宇通客车、中信证券、华为、大唐电信、联想集团、北大方正、东软集团、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、中关村科技、大田集团、赛特集团、亨通集团、国泰集团、珍奥核酸、三元牛奶、红牛饮料、好利来、好伦哥、稻香村集团、SOGO、中原地产、戴德梁行、万科、华润置地、金地、同仁堂、康恩贝药业、双鹤药业、协和药业、仙琚药业、多维药业、万东医疗、北科医疗、惠好医疗、大北农集团、中牧股份、兆龙饭店、国宾酒店、黄龙酒店等世界500强公司和国内成功企业……涵盖ＩＴ、软件、仪表、医药、建筑、地产、制造、汽车、石油、机械、信息技术、家电、零售、金融保险等30多个行业领域、分布于全国各个省市，其中不乏引人瞩目的世界500 强和优秀的中国企业。
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