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培训对象:企业总经理、副总经理、招投标项目经理/项目负责人、采购经理/总监、采购工程师等从事物料采购
培训方式：专题讲解+案例分析+小组讨论
所属专业:采购成本
开课时间：2006年5月27、28日
课时长短：2天
培训地点：北京 中国国际科技会展中心
课程收费：￥2800/位（含讲义、茶点）
培训顾问:陈先生、王小姐
MSN：trainingweb@hotmail.com 电子邮件: trainingclub@126.com
公开课咨询电话: 010-64893190、64963760
 培训目标（Format&Key Benefits）:
案例强化理解，有效经验共享，提升采购价值!
2006年8月,培训师给来自财富杂志前500家企业的20位高级采购经理讲课,课程进行的非常顺利,这些人的能力非常高.让大家非常吃惊的是一位来自美国一家大公司的采购副总经理告诉大家:
“我不建议这样的课程在企业中推广!”
“为什么?”
他微笑着说: “我们企业就是把采购部当成“挣钱”的部门经营,而不是管理!这是我们的企业和别人竞争的秘密。”
说的太精彩了.因为很多企业根本不把采购“当回事”！他回公司后,又派了5位采购工程师参加培训.
的确，采购专业化管理是企业核心能力之一。在飞利蒲公司1%采购额的下降可以增加利润7.5%！
其他企业：Oce 9.1% Ahold 12.8% DSM 13.1% Shell 16.6%
(资料来源：Van Weele and Van der Vossen,1998)
把采购当成“花钱和保证生产”的部门已经成为历史！GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用
课程大纲（Program Content ）
 1．采购改善企业利润
（切入采购成本第三度空间）
>采购的4大误区
>采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;
>采购就是收礼和应酬, 不吃/拿白不吃/拿;
>采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败;
>采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方
>先进公司采购与供应商管理现状
>国际先进采购战略
>如何切人"采购成本第三度空间"
>先进企业在采购管理方面的9大 "经验和做法"
>案例：时间与成本影响力数据
>案例：5年前-今天-5年后的采购时间安排
>案例：产品与管理价值分析
>案例：目标成本法与研发思维转变
>案例：成本在不同时期的变化
>案例：技术对采购的影响
>案例：VMI
>案例：产品总类与物料总类绩效变化
>案例：供应链的稳定性。（平均交期的例子）
>案例：没有得到表扬的降价
>案例：为什么拿"回扣"，采购激励和看法带来的理由
>案例：17年的采购经理
>案例：一个吃"限时自助"的胖子
>案例："S"型的采购职业生涯规划与企业采购文化
>案例：最佳绩效期概念
>案例：付款问题
>案例：不合理"压榨"问题
>工具：组合原理
>工具：采购战略的制定
>工具：购买的分类
>工具：先进企业的做法
>工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）
>工具：采购活动研究（交期延误、呆滞库存、高库存）
>工具：采购人员的任职要求
2．采购产品及市场分析
>产品
>产品与成本
>产品的生命与各阶段的控制重点
>产品价值分析
>零件标准化工作的开展与采购
>市场分析
>市场类别
>案例：如何打破垄断供应
>案例：采购限制量化
>案例：零件标准化的好处
>打破垄断供应的7种方式
3．利用成本管理技术：
降低采购成本 >成本的类型
>供应商成本构成分析
>成本的持续改善
>降低成本21种方法
>成本分析与报价单审核25条经验
>供应商提高价格21条原因
>如何得到供应商"可能的底价"的24条经验
>案例：成本模型的建立
>案例：成本分析型报价的创建
>案例：如何控制不良成本
>案例：石棉板公司降成本
>案例：赚寨仁公司成本谈判"摸底"
>案例：BCC制造公司成本"底线"分析
>练习：价格的构成
4. 应用采购成本管理技术：
选择和评估供应商
>供应商管理的4种方法
>决策法
>成本量化法
>综合记分法
>风险评估法
>招标
>评估的目的和范围
>评估前的准备
>文件评估与现场评估
>评估中的冲突处理
>案例：A公司供应商选择
>案例：如何处理供应商错误案例研讨
>练习：咨询反馈分析
>附：水平测量案例
5. 结合企业实际情况应用
采购成本管理技术
>问题解答
>方法回顾
>体会分享
>总结 >问题解答
>方法回顾
>体会分享
>总结
课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-64893190。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
公司名称：北京联合智训企业管理咨询有限公司
谁曾经选择我们的培训服务：
我们将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合，开发并完善了40多个系列，1200余门管理培训、销售培训、市场管理培训、财务培训、项目管理培训、采购培训、谈判培训、客户服务培训相关课程，涵盖了企业运营的各个方面。灵活、互动的小班现场授课形式也充分保障了培训效果。
自１９９９年以来，我们先后为超过10000多家的企业提供过会员、公开课和企业内部培训服务，他们分别是诺基亚、爱立信、阿尔卡特、HP、约克、科勒、飞利浦、DHL、诺和诺德、SEW、上海通用汽车有限公司、霍尼韦尔高分子材料（中国）有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、朗讯科技、伊莱克斯电器（中国）有限公司、惠而普家用电器有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、汉高股份有限公司、TCL 集团股份有限公司、三洋制冷、中化、中石化、中海油、中国电信、网通、联通、核工业总公司、航天科工集团、航天科技集团、建设银行、招商银行、中建国际、中青旅、中外运、海南航空、上海大众、一汽丰田、宇通客车、中信证券、华为、大唐电信、联想集团、北大方正、东软集团、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、中关村科技、大田集团、赛特集团、亨通集团、国泰集团、珍奥核酸、三元牛奶、红牛饮料、好利来、好伦哥、稻香村集团、SOGO、中原地产、戴德梁行、万科、华润置地、金地、同仁堂、康恩贝药业、双鹤药业、协和药业、仙琚药业、多维药业、万东医疗、北科医疗、惠好医疗、大北农集团、中牧股份、兆龙饭店、国宾酒店、黄龙酒店等世界500强公司和国内成功企业……涵盖ＩＴ、软件、仪表、医药、建筑、地产、制造、汽车、石油、机械、信息技术、家电、零售、金融保险等30多个行业领域、分布于全国各个省市，其中不乏引人瞩目的世界500 强和优秀的中国企业。
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