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培训对象:总经理、人力资源总监、销售总监、人力资源经理、销售经理、招聘主管、销售主管
培训方式：专题讲解+案例分析+小组讨论
所属专业:市场管理
开课时间：2006年4月22、23日
课时长短：2天
培训地点：北京 马甸 中国国际科技会展中心（暂定）
课程收费：￥2500/位（含讲义、茶点）
培训顾问:陈先生、况小姐
MSN：trainingweb@hotmail.com 电子邮件: trainingopening@126.com
公开课咨询电话: 010-64893190、64963760
 培训目标（Format&Key Benefits）:
◆掌握销售人才招聘的5个核心考量维度
◆学会建立自己企业的销售甄选数据库模型
◆使用有效的销售行为风格心理测试评估方法
◆设计以销售绩效为导向的销售招聘甄选全流程
课程大纲（Program Content ）
 第一单元：症状的诊断与探索
如果企业的销售组织在相同的企业文化背景，同样的培训，管理和激励机制作用下，销售者个体持续存在较大的业绩差异，那么，这种业绩差异主要是有销售者的素质差异造成的，销售者的素质差异是由招聘甄选过程中标准判断不当引发的……...
[课前测试]你对销售组织的看法
[课堂讨论]同比情况下销售人才甄选的贡献率有多大？
[管理寓言]热气球上的三个科学家
{管理寓言}拉上你的窗帘
[案例之一]某跨国保险公司的个人绩效差异
{案例之二}企业销售招聘的主要盲点
1．销售队伍中为什么存在高流失率和低绩效
2．销售业绩差异产生的原因分析
3．销售培训的效果差异
4．销售管理模式的效果差异
5．绩效考核的差异分析
6．经验和知识对业绩有多大的影响
第二单元：发现销售型维生素
到底是什么因素在造成销售业绩的巨大差异？在业绩的背后我们找到了最终的"黑匣子"！这就是我们企业不可以去人为改变的那部分--隐藏在销售人员内心世界的"销售特质"！大量的数据统计分析表明：行业内优秀的销售人员都拥有共同的内在特质。这些特质很难在后天发生改变.....
[管理寓言]路径依赖原理
{课堂讨论}优秀销售人员的标准
[案例之一]半年以后数据的对比分析
{案例之二}某集团的面试过程
1．不同行业销售工作之定义分析
2．如何发现隐藏性的销售特质
3．对销售特质的理解和具体运用
4．不同行业的销售特质的呈现方式
5．如何改变你的销售招聘甄选标准
第三单元：找到你自己的特效药
我们的研究发现销售领域里不存在通用型的销售人才，就是在同一个企业内部，做商场销售做批发经销网络以及直接的大客户销售所要求的人员特质是完全不一样的，做新产品推广做老产品维护的销售人员风格差异也是很大的。最精准的优秀销售标杆就在你企业你内部，这里将告诉你如何建立高效度的销售人员甄选数据模型……
[管理寓言]有的事情并不象你想象的那样
{课堂讨论}婚姻分析报告中的数据规律
[案例之一]某集团的销售招聘数据模型建立过程
{案例之二}数据模型对销售业绩的贡献度
1．你需要收集那些销售测评数据
2．怎样判定你的优秀销售标准是有统计意义的
3．如何检验你的数据模型是有效的
4．你需要请专业的咨询顾问吗
5．如何计算你企业的招聘甄选投入产出
第四单元：招聘效果完全由你控制
相信你对销售组织的困境有了判断，了解了全新的销售人员有效甄选维度，并且知道自己的企业需要找什么样特质的销售人才，现在该你执行的时候了。在专业的销售招聘流程中，每一个细节都决定了人员甄选的质量……
[课堂测试]你的销售风格和影响力类型
[课堂讨论]在销售招聘全过程中你必需要做什么
[管理寓言]最重要的事
{管理寓言}德国人包水饺
[案例之一]某集团的逻辑测试
{案例之二}销售压力测试的效果
[案例之三]2000年两个省的销售人员招聘对比
1。销售招聘前你必需要做什么准备？
2．如何设计和评估销售职位申请表格？
3．你要选用什么样的销售心理测试模型？
4．什么是销售“2+5”结构化面试？
5．你需要进行销售的工作现场测试吗？
6．如何做最后的销售人员录用决定？
7．事情并没有结束，要以结果来说话
课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-64893190。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
公司名称：北京联合智训企业管理咨询有限公司
谁曾经选择我们的培训服务：
我们将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合，开发并完善了40多个系列，1200余门管理培训、销售培训、市场管理培训、财务培训、项目管理培训、采购培训、谈判培训、客户服务培训相关课程，涵盖了企业运营的各个方面。灵活、互动的小班现场授课形式也充分保障了培训效果。
自１９９９年以来，我们先后为超过10000多家的企业提供过会员、公开课和企业内部培训服务，他们分别是诺基亚、爱立信、阿尔卡特、HP、约克、科勒、飞利浦、DHL、诺和诺德、SEW、上海通用汽车有限公司、霍尼韦尔高分子材料（中国）有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、朗讯科技、伊莱克斯电器（中国）有限公司、惠而普家用电器有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、汉高股份有限公司、TCL 集团股份有限公司、三洋制冷、中化、中石化、中海油、中国电信、网通、联通、核工业总公司、航天科工集团、航天科技集团、建设银行、招商银行、中建国际、中青旅、中外运、海南航空、上海大众、一汽丰田、宇通客车、中信证券、华为、大唐电信、联想集团、北大方正、东软集团、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、中关村科技、大田集团、赛特集团、亨通集团、国泰集团、珍奥核酸、三元牛奶、红牛饮料、好利来、好伦哥、稻香村集团、SOGO、中原地产、戴德梁行、万科、华润置地、金地、同仁堂、康恩贝药业、双鹤药业、协和药业、仙琚药业、多维药业、万东医疗、北科医疗、惠好医疗、大北农集团、中牧股份、兆龙饭店、国宾酒店、黄龙酒店等世界500强公司和国内成功企业……涵盖ＩＴ、软件、仪表、医药、建筑、地产、制造、汽车、石油、机械、信息技术、家电、零售、金融保险等30多个行业领域、分布于全国各个省市，其中不乏引人瞩目的世界500 强和优秀的中国企业。
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