|
培训对象:销售经理，以及可能成为销售经理的人员
培训方式：专题讲解+案例分析+小组讨论
所属专业:销售技巧
开课时间：2006年11月18、19日
课时长短：2天
培训地点：北京 中国国际科技会展中心
课程收费：￥2500/位（含讲义、茶点）
培训顾问:陈先生、王小姐
MSN：trainingweb@hotmail.com 电子邮件: trainingclub@126.com
公开课咨询电话: 010-64893190、64963760
 培训目标（Format&Key Benefits）:
提升你的销售管理技巧，赢得下属的尊重和信任
有效规划、定位目标客户和目标市场
成功计划后勤运作和销售组织结构
发展你的领导力和团队建设技巧
掌握招聘、培训和辅导技巧，保证你领导的团队的业绩
了解激励销售队伍的内部因素，保持对销售人员的不断激励
利用最少的资源，创造最大的利润
课程大纲（Program Content ）
 第一单元 销售管理的宗旨
销售循环分析
销售障碍点分析
增加业绩的关键成功要素
销售管理的宗旨
第二单元 销售管理者的角色与责任
利益相关各方的期望
销售管理者的角色误区和其真正价值所在
领导者职责与业务管理职责
重新定位你的角色
建立你的作战管理系统和销售管理系统
第三单元 销售计划管理
如何制定作战计划
客户健康检查和客户健康行动计划
第四单元 销售业务管理
销售业务管理框架
销售管理中的流程管理
业务流程投入与产出分析
客户信息管理
第五单元 销售组织管理
业务代表的工作说明书和绩效考核项目
如何决定销售队伍的规模
如何提高业务代表的生产力
第六单元 销售人员管理
利润分配计划
销售人员的招募
销售人员的意愿与能力状态
改变行为的3大法宝：教导、鼓励、辞退
销售控制和控制系统设计
销售日常管理：报告与会议
第七单元 销售管理者的思考与行动
销售管理者的自我培养
完成销售管理行动表
课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-64893190。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
公司名称：北京联合智训企业管理咨询有限公司
谁曾经选择我们的培训服务：
我们将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合，开发并完善了40多个系列，1200余门管理培训、销售培训、市场管理培训、财务培训、项目管理培训、采购培训、谈判培训、客户服务培训相关课程，涵盖了企业运营的各个方面。灵活、互动的小班现场授课形式也充分保障了培训效果。
自１９９９年以来，我们先后为超过10000多家的企业提供过会员、公开课和企业内部培训服务，他们分别是诺基亚、爱立信、阿尔卡特、HP、约克、科勒、飞利浦、DHL、诺和诺德、SEW、上海通用汽车有限公司、霍尼韦尔高分子材料（中国）有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、朗讯科技、伊莱克斯电器（中国）有限公司、惠而普家用电器有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、汉高股份有限公司、TCL 集团股份有限公司、三洋制冷、中化、中石化、中海油、中国电信、网通、联通、核工业总公司、航天科工集团、航天科技集团、建设银行、招商银行、中建国际、中青旅、中外运、海南航空、上海大众、一汽丰田、宇通客车、中信证券、华为、大唐电信、联想集团、北大方正、东软集团、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、中关村科技、大田集团、赛特集团、亨通集团、国泰集团、珍奥核酸、三元牛奶、红牛饮料、好利来、好伦哥、稻香村集团、SOGO、中原地产、戴德梁行、万科、华润置地、金地、同仁堂、康恩贝药业、双鹤药业、协和药业、仙琚药业、多维药业、万东医疗、北科医疗、惠好医疗、大北农集团、中牧股份、兆龙饭店、国宾酒店、黄龙酒店等世界500强公司和国内成功企业……涵盖ＩＴ、软件、仪表、医药、建筑、地产、制造、汽车、石油、机械、信息技术、家电、零售、金融保险等30多个行业领域、分布于全国各个省市，其中不乏引人瞩目的世界500 强和优秀的中国企业。
更多见—“我们曾经服务的客户”
|
