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 主办机构：北京联合智训企业管理咨询有限公司
培训对象:采购总监，采购经理，采购主管，寻购主管；具有经验的采购专业人员，潜在的采购经理；供应链管理人员，外包管理者；与供应商有联系的跨职能部门人员等
培训方式：案例教学、课堂练习、强化训练、分组讨论、互动游戏、情景练习等。
所属专业:销售团队 销售管理 销售培训
开课时间：2007年8月18日
课时长短：1天
培训地点： 北京朝阳区 中国化工大厦 北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路课程收费：￥1200/位（含培训费、资料费、午餐费、茶点、文具费等）
公开课咨询电话: 010-64893190、64963760    电子邮件: trainingmail@126.com   培训顾问:陈先生、王小姐 

 培训目标（Format&Key Benefits）:
合同，是采购与供应商之间的界面，更是双方间具有法律效力的文件。要如何在合约中清楚完整的表达各方的责任与义务，如何达到自己在合同中所期求的条件，以按期获得符合质量要求的产品、服务，都需要对合同的要素和条款有非常地了解; 及合同谈判及执行。
本课程从合同的基本概念和各项条款开始阐述，介绍不同的采购合同类型以及控制要点,全面分析采购合同的商务条款与法律条款、以美国合同法为例进行中外合同法对比、借鉴，课程还将对合同谈判准备、谈判团队的组建，合同谈判的步骤和技巧等进行分析并配以练习，使学员可快速学习到如何在谈判中达成自已所期望的条款。合同的执行以及合同管理体系以及风险管理内容也将进行一定的剖析，帮助学员了解完善合同管理体系的重要性，理解合同中潜藏的风险，并可制作出有针对性的对策。

 课程大纲（Program Content ）

一、 采购合同的基本概念

1. 合同的5大要素
2. 合同经理的职责
3. 共同法和统一商典法
4. 中国合同法
5. 中美合同法对比、借鉴
6. 合同的分类

二、生产用部件的采购合同条款详解

1. 标的物的定义
2. 对供应商的约束
3. 价格与支付
4. 产品变更的执行
5. 产品的运输与交付
6. 产品的保修
7. 不可抗力/争议解决/保密等

三、自用设备采购合同要点

四、服务采购合同要点

1. 定义工作范围
2. 量化工作质量

五、保密协议的起草与应用

1. 如何起划保密协议
2. 起草保密协议的注意事项
3. 如何保护本公司利益

六、工作说明书的起草与应用

1. 何时使用工作说明书
2. 工作说明书要素/如何起草
七、合同谈判的准备
1. 谈判团队的组建
2. 收集信息/考虑环境及背景因素
3. 计划可能的谈判结果
八、谈判时的演示

九、谈判过程中的互动

1. 谈判者的行为方式
2. 成功谈判者的个性特征
3. 识别各种谈判策略
4. 如何才能有效的倾听/有效的提问
5. 如何在谈判中控制自己的愤怒情绪
6. 有效的说服对方
7. 合理的做出让步

十、谈判结束

1. 谈判结束信号
2. 谈判效果评估
3. 形成合同

十一、合同管理系统

1. 合同政策内容
2. 合同管理流程文件/流程图
3. 合同的保存及销毁

十二、合同风险管理

1.供应商管理/交货管理/争议管理
2.对合同经理/专员的工作建议

十三、案例解析与小结

 课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-64963760、64893190。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
4、办理汇款相关信息：
公司名称:北京联合智训企业管理咨询有限公司
帐 号: 01090319700120108057360
收款行: 北京银行亚运村支行
培训地点：北京 朝阳区 中国化工大厦 北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路

 内训流程：
我们的培训师将根据您所提出的培训需求或培训目标，结合对您企业实际情况的深入了解和您一起制定培训方案、开发培训课程、实施培训并最终圆满达成您的培训目标。