“东方完美公开课学习卡会员”每月提供最好性价比：管理技能、市场营销、采购管理、人力资源管理四大模块公开课培训服务！！！
 主办机构：北京联合智训企业管理咨询有限公司
培训对象:销售经理、销售主管、销售代表、客户经理、市场代表
培训方式：专题讲解+案例分析+小组讨论
所属专业:商务谈判
开课时间：2007年3月24日
课时长短：1 天
培训地点： 北京朝阳区 中国化工大厦 北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路课程收费：￥1300元/位（含培训费、资料费、午餐费、茶点、文具费等）
公开课咨询电话: 010-64893190、64963760 电子邮件: trainingmail@126.com 培训顾问:陈先生、王小姐
培训目标（Format&Key Benefits）:
清楚了解商务谈判中常用的工具
掌握商务谈判中常用的方法和技巧
增强信心，提高自身的竞争优势
课程大纲（Program Content ）
 1、明确商务谈判的模式
2、了解商务谈判的原则
3、掌握商务谈判的流程
4、控制商务谈判的行为
案例分析与讨论
商务谈判的原则(一)：对产品/服务进行有利的定位
商务谈判的原则(二)：设定高目标
商务谈判的原则(三)：有效地运用信息
商务谈判的原则(四)：充分了解自己所具备的优势
优势的来源
商务谈判的原则(五)：满足客户的需求为先，要求为次
商务谈判的原则(六)：按计划进行让步
不同的让步方式
让步的一些原则
商务谈判的三个层面
谈判行为(一)：己方利益行为
谈判行为(二)：维护关系行为
谈判行为(三)：维护关系行为
谈判行为(四)：维护关系行为
谈判行为(五)：己方利益行为
创造性的层面
案例分析与讨论
个人行动计划
课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-64963760、64893190。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
4、办理汇款相关信息：
公司名称:北京联合智训企业管理咨询有限公司
帐 号: 01090319700120108057360
收款行: 北京银行亚运村支行
培训地点：北京 朝阳区 中国化工大厦 北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路
内训流程：
我们的培训师将根据您所提出的培训需求或培训目标，结合对您企业实际情况的深入了解和您一起制定培训方案、开发培训课程、实施培训并最终圆满达成您的培训目标。
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