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2007年5月12-13日已经成功举办，参加有14家公司24人，对讲师的讲授一致好评！评分4.5分以上！

 主办机构：北京联合智训企业管理咨询有限公司
培训对象: 采购经理、品管人员、物流人员、企业经理 、销售人员、销售经理
培训方式：现场讲解、角色演练、案例分析、小组讨论、情景模拟
开课时间：2007年5月12、13日
课时长短：2 天
培训地点：北京 北四环 安慧桥 中国化工大厦
课程收费：￥2680/位（含讲义、茶点、午餐、文具费等）
   
采购技巧—谈判与议价技巧——降低1％的采购成本，相当于增加1０％销售额！现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占产销额的６０－８０％以上，如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。

 学员评语摘录：

1、对谈判的策略方法有了更深的掌握，通过现场的模拟演练，对谈判的过程、应对等进一步熟练，谭老师的最后分析总结非常好，我的收获很大。 贾亮 -------北京北大方正春元
2、掌握了采购谈判基本知识、谈判的原则；了解采购谈判常见技巧、手段；报价策略和谈价目标如何实现；培训讲师列举案例较好，考虑问题非常实际。 张波 -------揖非电电子有限公司
3、了解了谈判的原则、战略 。桂芳 -------揖非电电子有限公司
4、学会了如何组织谈判、如何安排谈判的顺序 宁志强 -------内蒙古伊利集团
5、明白了价格的谈法不是就价格谈价格，而是有理有据，学会了如何谈才能队自己更加有利，希望接受更多类似的培训
曹启 -------北京凌云光子技术有限公司
6、结识了许多同行，了解了更多的采购流程和知识，模拟谈判给了我实际演练机会
霍玲 -------北京红孩子网络信息技术有限公司........

课程收获：通过本课学习，您将学会和掌握采购谈判的以下实用工具：
1、 甄选供应商的两种方法
2、 供应商绩效评估的方法
3、 最佳采购量的计算
4、 采购成交点的预测方法
5、 测算对方底价的技巧
6、 开价与还价的技巧与方法
7、 僵持、让步与签约的要领
8、 BATNA的运用方法
9、 用决策树竞价的方法
10、 相机合同与认知对比原理1、了解供应商的哪些特质对买家最为重要

 培训讲师（Trainer）: 谭老师

谈判心得： 谈判是什么？说白了就是运用己方实力在一块大饼中切分出属于自己的最大一块！

国际认证谈判师/资深营销顾问/高级培训师美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员，国际职业谈判师特邀中方培训师，美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师，美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师，天津财经学院在职MBA班特聘讲师，《前沿讲座》电视栏目特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。 曾参与中商科联（CCSN）与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN与家乐福（中国）、德国大众（中国）、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持，同时参与CCSN第二期融资谈判，以及与成都信息港项目合作谈判；还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。多年来一直从事企业竞争战略与问题研究，人本化营销、品牌问题诊断与客户关系管理咨询，商务谈判与营销执行、团队建设与领导力培训等工作，既有扎实的管理理论知识，又积累了丰富的企业管理实战经验，并对供应链管理（SCM）、电子数据交换系统（EDI）、客户关系管理（CRM），以及销售能力自动化系统（SFA）有深刻的理解和产品规划经验。
曾担任奉杰集团市场总监、销售总监和CRM咨询顾问、君天纵横管理咨询公司总经理兼首席营销顾问、中国电子商务杂志社培训总监、中商科联网络技术公司应用规划部经理和市场部经理、赛迪集团策划部经理和编辑部主任、中金传媒策划总监及首席咨询师等职。
即将出版著作：《无往不胜：训练谈判高手》
曾服务过的客户：
飞利浦电子（上海）、诺基亚、首都机场、中石化、燕山石化、上海赛科石油、厦新电子、固特异轮胎、北京电信、美国友邦保险、家乐福（中国）、赛迪集团、燕莎望京、无锡小天鹅、德国大众（中国）、凝思科技、嘉利公关、中化化肥、兖矿集团、清华紫光、盛世伟业、D-LINK、华胜天成、天宠电力、中国大恒、小白杨超市、奉杰集团、中国商业服务网、格林贝斯装饰、物美集团、红牛集团、丰田汽车、通用汽车等。

 培训目标（Format&Key Benefits）:
从供应商选择及评估入手，重点讲述谈判中议价的操作技巧与方法，知识新颖独特，实用性和时效性强，情景演练、案例分析穿插于课程中，互动性强，让学员充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。 培养采购人员的超极谈判技巧，现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占产销额的６０－８０％以上，如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。

 课程大纲（Program Content ）

一、供应商的选择与评估

1、 供应商选择的三原则
2、 甄选供应商的3大标准
3、 评估供应商的流程及方法
4、 供应商运营绩效考评
5、 供应商分类管理矩阵
案例分析：谁是最优供应商？
实战演练：采购经理会选择哪个供应商？

二、 采购谈判的目标及任务

1、 采购作业的基本流程
2、 计定最佳采购量
3、 预测采购成交点
4、 影响采购价格的八大因素
5、 买卖双方的价值平衡模型
6、 采购人员绩效考评
案例分析：怎样获得更大的折扣？
实战演练：机车零部件采购谈判

三、 采购议价的技巧与方法

1、 采购议价模型
2、 采购议价的原则
3、 如何开价与还价
4、 用决策树确定最优竞价
5、 了解并改变对方的底价
6、 如何在僵持中保持强势
7、 巧妙使用BATNA
8、 让步的技巧与方法
9、 谈判议题整合法
10、 签约的五大要诀
案例分析：错误的出价陷自己于被动
案例分析：不当让步的结果
案例分析：合同中埋下的地雷
实战演练：电子元器件采购谈判
实战演练：竞购巴基斯坦梅干

四、 如何优先掌控谈判节奏

1、 什么情况下不适合谈判
2、 设计谈判方向
3、 如何准备替代方案
4、 建立谈判工作链
5、 用提问赢得主动权
6、 谈判中的确认与求证
7、 谈判实力的10大要素
8、 谈判实战中的九大漏洞
9、 用“认知对比法”消除对方戒备
10、 用“沉锚理论”锁定谈判范围
11、 用“相机合同”解决争端
案例分析：运费承付分歧的解决之道
案例分析：家具胶采购谈判为何破裂
实战演练：如何购得更多新货？1、 采购作业的基本流程
2、 计定最佳采购量
3、 预测采购成交点
4、 影响采购价格的八大因素
5、 买卖双方的价值平衡模型
6、 采购人员绩效考评
案例分析：怎样获得更大的折扣？
实战演练：机车零部件采购谈判

五、 采购议价的技巧与方法

1、 采购议价模型
2、 采购议价的原则
3、 如何开价与还价
4、 用决策树确定最优竞价
5、 了解并改变对方的底价
6、 如何在僵持中保持强势
7、 巧妙使用BATNA
8、 让步的技巧与方法
9、 谈判议题整合法
10、 签约的五大要诀
案例分析：错误的出价陷自己于被动
案例分析：不当让步的结果
案例分析：合同中埋下的地雷
实战演练：电子元器件采购谈判
实战演练：竞购巴基斯坦梅干

六、 如何优先掌控谈判节奏

1、 什么情况下不适合谈判
2、 设计谈判方向
3、 如何准备替代方案
4、 建立谈判工作链
5、 用提问赢得主动权
6、 谈判中的确认与求证
7、 谈判实力的10大要素
8、 谈判实战中的九大漏洞
9、 用“认知对比法”消除对方戒备
10、 用“沉锚理论”锁定谈判范围
11、 用“相机合同”解决争端
案例分析：运费承付分歧的解决之道
案例分析：家具胶采购谈判为何破裂
实战演练：如何购得更多新货？



 课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-64963760、64893190。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
4、办理汇款相关信息：
公司名称:北京联合智训企业管理咨询有限公司
帐 号: 01090319700120108057360
收款行: 北京银行亚运村支行
培训地点：北京 朝阳区 中国化工大厦 北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路

 内训流程：
我们的培训师将根据您所提出的培训需求或培训目标，结合对您企业实际情况的深入了解和您一起制定培训方案、开发培训课程、实施培训并最终圆满达成您的培训目标。