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 主办机构：北京联合智训企业管理咨询有限公司
培训对象: 企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人
培训方式：讲授、启发、互动、讨论课堂练习等多种方式
所属专业: 销售培训 销售管理
开课时间：2007年2月11日
课时长短：1 天
培训地点： 北京朝阳区 中国化工大厦 北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路课程收费：￥1300元/位（含培训费、资料费、午餐费、茶点、文具费等）
公开课咨询电话: 010-64893190、64963760    电子邮件: trainingmail@126.com   培训顾问:陈先生、王小姐 

 培训目标（Format&Key Benefits）:
参与本课程，导师将与您共同探讨：
要打造一支销售雄武之师，主管的作用不可忽视，都说是兵衰衰一个，将衰衰一群。销售主管的优秀程度，决定了整个销售团队的战斗力。
在企业当中，很多的销售主管都是从销售员当中被提拔起来的，他们个人的销售能力通常都很强，业绩做得很好，但却鲜有管理一个团队的经验。而个人销售能力和销售团队管理能力毕竟是不同的两件事情，个人出色的销售能力也不能当然保证整个团队的高绩效。正因此，我们开发出了销售主管培训课程，希望能帮助那些在管理上找不着北的销售主管们提供现实的帮助。 你终于发现，原来繁杂的管理工作有了清晰的眉目，你开始能腾出时间来想更多方向性、框架性的大问题。而更让你欣喜的是，你所带领的团队正在有条不紊的紧张有效的运作着，团队的效率大大提升。

 课程大纲（Program Content ）

销售主管的管理工作

一 “管理”是个大问题

二 主管的素质是营销团队发展的关键
(一)主管威信可以整合团队力量
(二)掌握命令的艺术
(三)要有成功者的思维方式
(四)把握时间管理

三 管理是要学会带兵打仗
(一)头脑冷静、分析到位
(二)巧妙处理人际关系
(三)建设顽强的销售团队

要诀一：对销售人员要表示赞赏

一 表扬和肯定销售人员是你获得成功的关键
(一)表扬创造效率
(二)表扬的原则

二 如何对销售人员施以赞赏
(一)在表扬中提出期望
(二)学会“欣赏”下属

三 如何运用赞赏激发下属的潜能
(一)对不同的销售人员应根据其需求区别对待
(二)运用表扬的方式激发员工潜能

要诀二：把销售人员放在首位
一 实行“人本管理”
二 如何把销售人员放在首位
(一)洞察销售人员心理诉求
(二)把销售人员放在首位的关键点

要诀三：做下属情绪的调动者
一 销售主管可以抱怨吗
(一)销售主管要“自省”
(二)斗志高昂很重要
(三)销售主管要用积极心态感染下属
二 要做下属情绪的调动者
(一)团队中的抱怨情绪
(二)以“情绪管理”激发员工潜能
(三)情绪管理分析
三 警惕员工情绪低潮
(一)员工低潮情绪的测量
(二)工作积极性测量
(三)消除情绪低潮的方法

四 销售主管培训管理
销售团队的教育培训
销售培训的内容
销售培训的时机
销售培训的流程
销售培训的方法

五 销售主管对下属的指导
指导的内容
指导的方法
指导的要点
团队激励
激励的方法
不花钱或少花钱的激励方式
激励的原则
如何留住优秀的销售人员




 课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-64963760、64893190。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
4、办理汇款相关信息：
公司名称:北京联合智训企业管理咨询有限公司
帐 号: 01090319700120108057360
收款行: 北京银行亚运村支行
培训地点：北京 朝阳区 中国化工大厦 北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路

 内训流程：
我们的培训师将根据您所提出的培训需求或培训目标，结合对您企业实际情况的深入了解和您一起制定培训方案、开发培训课程、实施培训并最终圆满达成您的培训目标。