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本课程又名：《销售渠道和经销商管理》
按：西方认为，渠道的导向在最终消费者，而不是中间商。
本课程阐明了渠道构建原则，使您详尽了解操作渠道规划、选择、组织建立和管理的全过程。

举办时间：2008年12月27日
课时长短：1 天
主办机构：北京联合智训企业管理咨询有限公司
培训对象:销售经理、市场经理、渠道营销经理、企业老总
培训方式：讲授、启发、互动、讨论课堂练习等多种方式
所属专业:销售渠道 分销商 经销商 销售管理 销售培训
培训地点：北京朝阳区 中国化工大厦 北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾自惠新东桥下由东向西走辅路
课程收费：￥1200元/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等）
价格优惠：只对提前办理财务手续的学员提供折扣优惠 希望享受更多价格优惠，请查看办理采购学习卡说明
开课2周前办理财务手续：￥1200元/位，人数超过3人将有更多折扣优惠！ 开课前2周内办理财务手续：￥1400元/位，没有折扣！
公开课咨询电话: 010-64893190、64963760    电子邮件: trainingmail@126.com   培训顾问:陈先生、王小姐 

 培训目标（Format&Key Benefits）:
揭示渠道营销战略和定制原则，学习各种渠道成员的特性、盈利原理和选择要点，详述渠道营销部门的职能，说明管理渠道的要素和详细操作过程，对渠道发展趋势提供前瞻性指导。

 参考课程大纲（Program Content ）

专题一：如何创建渠道销售优势
分销通路的竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
制造业向分销业的价值转移
Spacc战略矩阵分析
中国分销行业实例研究—5种分销模式讨论
OEM和大客户的通路及销售特点
世界IT（或家电）顶级公司是如何进行渠道管理的（案例研究）

专题二：渠道设计原则和要素
渠道设计的6项目标
几种不同渠道比较
营销渠道管理四原则
营销系统的设计
渠道成员5种关系构建
案例讨论

专题三：选择经销商和经销商激励
选择代理商的标准
激励中间商的20个方面
双方的定位
影响渠道选择的因素
促销原理和应用
用产品生命周期给产品定价
如何有效提高经销商的忠诚度

专题四：销售队伍的管理
销售代表的素质和要求
如何提高业务员的综合业务
如何落实区域营销计划

专题五：渠道业绩评估
如何制订分销政策
业绩评估系统
确定业绩标准
定额
重要的可量化的信息补充
产品组合和市场渗透
评估

专题六：渠道控制和反控制
为何会有渠道冲突
渠道冲突的解决之道
实例讨论：制造商、经销商和零销商各自对渠道有何控制力？
窜货的形成、原因和解决方案
渠道运作的敏感问题讨论
大户垄断市场
为何经销商不赚钱
如何改善与经销商的沟通

 培训讲师：汪老师
18年跨国公司的高级职业经理人生涯 / 实战派管理学教授
清华大学本科和硕士毕业 。曾就职于国家经委并于1989年加入美国通用电气公司（GE）担任6年的中国市场经理，负责销售管理和经销商管理。在GE期间，他多次聆听Jack Welch 的演讲和培训，同时是第一批获得GE “高级技术领导人”培训证书的仅有的三个本土经理之一。
1995年，他成为美国MASCO集团Delta 公司中国区总经理。
现任某大型合资企业总经理，并被中科院研究生院正式聘为客座教授。
他曾为下列客户授课培训：
日本松下电气(中国)，长虹集团，美国通用电气，正大集团，美国HP，中石化，阿尔卡特，用友，中粮集团，北大总裁进修班，中科院研究生院EMBA班，美国仙农公司，联想集团



 课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-64963760、64893190。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
4、办理汇款相关信息：
公司名称:北京联合智训企业管理咨询有限公司
帐 号: 01090319700120108057360
收款行: 北京银行亚运村支行

 内训流程：
我们的培训师将根据您所提出的培训需求或培训目标，结合对您企业实际情况的深入了解和您一起制定培训方案、开发培训课程、实施培训并最终圆满达成您的培训目标。