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销售管理，是一项非常复杂的过程管理工作，最直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。

举办时间：2008年6月21日
课时长短：1 天
主办机构：北京联合智训企业管理咨询有限公司
培训对象:企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、销售代表、销售主管、销售团队成员。
培训方式：讲授、启发、互动、讨论课堂练习等多种方式
所属专业:销售管理 销售培训 销售经理
培训地点：朝阳区 中国化工大厦 北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路课程收费：￥1200元/位（含培训费、资料费、午餐费、茶点、文具费等）
优惠：只对提前办理财务手续的学员提供折扣优惠！ 希望享受更多价格优惠，请查看办理采购学习卡说明
开课2周前办理财务手续：￥1200元/位，人数超过3人将有更多折扣优惠！ 开课前2周内办理财务手续：￥1400元/位，没有折扣！
公开课咨询电话: 010-64893190、64963760  电子邮件: trainingmail@126.com   培训顾问:陈先生、王小姐 

 培训目标（Format&Key Benefits）:
每位销售经理都想做得出色，而出色与否的重要指标是销售任务的完成情况。于是，销售代表的销售结果便成为经理们最为关注的问题。
结果是可以控制的吗？ 大多数人都会说：“不”。
是的，我们只能管理那些对结果产生影响的因素，那么，这些因素是什么呢？如何有效地管理这些因素呢？
当问到： “你同客户的关系如何？”销售代表会说：“很好！”。 那么你如何考量“很好”呢？每位销售代表的“很好”，是否表明了同样的客户关系呢？
所有销售代表还会说：“我80%能够拿到这个客户”。那么，这个“80%”是否表明了同样的程度呢？
请设想， 如果这些问题的答案都是 “是”， 销售管理会怎样？
如果可以量化地管理销售队伍，销售管理又会怎样？

明年的销售任务增加10%，如何将这“10%”列入到销售代表的工作日程呢？

您能够形象到这样一种销售管理工具吗？它能够使销售管理人员将销售员所有的现有客户、开发中的客户及市场潜在客户尽收眼底；各种客户的现有购买力及潜在购买力一目了然；销售员的工作活动了如指掌。销售平台就是这样一种工具。

我们的承诺是：通过本课程，您将得到所有这些答案，更重要的是
通过实施及应用它们， 使您的销售管理工作更加
高效、有序、量化。

我们的信心来自：本课程所讲授的销售理念、销售管理工具， 已经过数十年的不断发展完善， 在世界上许多著名的公司中， 广泛运用并得以证实。

课程概要
整个课程所遵循WHY、WHAT、HOW及WHAT IF/WHAT ELSE的架构，使课程的讲授更符合逻辑、更加易于接受。

 培训讲师：薛老师
工作背景： 现任某大型外资企业全国培训经理，曾任中外运－敦豪国际航空快递有限公司全国销售发展经理和全国培训与发展经理、宝洁公司市场调查主任，曾为多家国内外知名企业提供过培训。 授课特点生动有趣，富有感染力，善于调动学员营造互动学习气氛，深受学员欢迎

 课程大纲（Program Content ） 仅供参考,课前将对报名学员进行需求调查

成功销售管理的10大原则

成功原则1 ：管理投入，产出自己出现

成功原则2 : 小小的变化，大大的不同

成功原则3 : 通常会有滞后因素

成功原则4 : 一定要考虑到时间有限

成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例，以求得效果和效率。

成功原则6 : 逆向计划

成功原则7 : 只有可衡量的，才可管理，才可辅导，才可以完成。

成功原则8 : 管理平台的深度和广度。

成功原则9 : 控制瞬间

成功原则10: 无论如何，要建立起一种管理模式。

成功销售管理的7大工具

销售平台
客户筛选标准
销售员自查工具
销售 “管道”标准
管道预测
“关系墙”标准
关系平衡表

课程讲授形式

培训师演示、讲授
案例分析
小组讨论

 课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-64963760、64893190。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
4、办理汇款相关信息：
公司名称:北京联合智训企业管理咨询有限公司
帐 号: 01090319700120108057360
收款行: 北京银行亚运村支行

 内训流程：
我们的培训师将根据您所提出的培训需求或培训目标，结合对您企业实际情况的深入了解和您一起制定培训方案、开发培训课程、实施培训并最终圆满达成您的培训目标。