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本课程为提高销售人员的销售技能而设置，了解销售成功的本质因素和可遵循规律，明白销售的重要环节和内在联系，学习客户心理。

举办时间：2008年3月28日
课时长短：1 天
主办机构：北京联合智训企业管理咨询有限公司
培训对象:企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、销售代表、销售主管、销售团队成员。
培训方式：讲授、启发、互动、讨论课堂练习等多种方式
关键词:销售技巧 销售培训 销售代表
培训地点：北京朝阳区 中国化工大厦 北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路
课程收费：￥1000元/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等）
价格优惠：只对提前办理财务手续的学员提供折扣优惠 希望享受更多价格优惠，请查看办理采购学习卡说明
开课2周前办理财务手续：￥1000元/位，人数超过3人将有更多折扣优惠！ 开课前2周内办理财务手续：￥1200元/位，没有折扣！
 公开课咨询电话: 010-64893190、64963760    电子邮件: trainingmail@126.com   培训顾问:陈先生、王小姐 

 培训讲师：薛老师
工作背景：现任某大型外资企业培训经理，曾任中外运－敦豪国际航空快递有限公司全国销售发展经理和全国培训与发展经理、宝洁公司市场调查主任，曾为多家国内外知名企业提供过培训，授课特点生动有趣，富有感染力，善于调动学员营造互动的学习气氛，深受学员欢迎。
主要讲授课程：
高级销售管理、 商务谈判、 销售谈判、 演讲技能与呈现技巧、 卓越销售人员的七项修炼、 销售骇客—专业销售技巧训练、 顾问式销售

 培训目标（Format&Key Benefits）:
培养和树立专业的销售理念和意识
掌握有效的工作方法和销售技巧
提升销售人员的素质和业绩
实现在思维和行为上的转变，提升工作绩效
获得来自跨国公司的成功经验和方法
利用多种学习方式，掌握和加深所学
与培训师的交流有助于理清思路和解决问题
总结以往工作的成败得失，保证日后胜券在握

 课程大纲（Program Content ）

一：卓越销售人员应必备的素质和能力
案例分析与讨论：为什么他赢得了这个订单

二：销售管理平台使用技巧
选择市场
平台MP
平台WP
销售管道
平台BP

三：销售中的市场定位分析法使用

四：如何有效锁定客户

五：客户的采购流程分析

六：销售人员如何加强日常自我管理

七：销售流程管理与控制的关键

八：有效的销售模式：传统与现代的对比

九：了解客户需求到客户认可
销售人际风格测试

十：如何让客户认同我们的产品和企业
塑造良好的第一印象
销售中的有效沟通
产品描述技巧FAB
销售中的提问技巧
销售呈现技巧

十一：销售过程管理
销售管道管理
销售进程阶段管理
关系营销的过程管理

十二：跟进客户的工具使用技巧：销售漏斗、销售跟进信息表
案例分析与讨论：销售中如何有效的发展客户关系




 课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-64963760、64893190。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
4、办理汇款相关信息：
公司名称:北京联合智训企业管理咨询有限公司
帐 号: 01090319700120108057360
收款行: 北京银行亚运村支行

 内训流程：
我们的培训师将根据您所提出的培训需求或培训目标，结合对您企业实际情况的深入了解和您一起制定培训方案、开发培训课程、实施培训并最终圆满达成您的培训目标。