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举办时间：2008年11月28-29日
课时长短：2 天
主办机构：北京联合智训企业管理咨询有限公司
培训对象:采购副总/总监、供应/采购经理、物料经理、质保（SQE）、技术部经理、业务人员及与采购管理相关的人员
培训方式：现场讲解、角色演练、案例分析、小组讨论、情景模拟
培训地点：北京 朝阳区中国化工大厦北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路
课程收费：￥2800元/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等）
 公开课咨询电话: 010-64893190、64963760    电子邮件: trainingmail@126.com   培训顾问:陈先生、王小姐 

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最新推出：2009年公开课程课程排期表WORD打印版点击下载>>   北京联合智训10类学习卡套餐产品列表（下载打印版本）>>

【销售培训】

【采购培训】供应商选择、评估与全面管理  2008年11月28-29日

【人力资源】培训需求分析及体系构建、年度规划沙龙  2008年12月3日

【生产培训】精益生产管理实战训练  2008年12 5-6日

【行政管理】行政工作的统筹管理  2008年12月12日

 培训讲师（Trainer）:翟老师 当前国内最受欢迎的物流、采购权威资深讲师之一。
上海交大硕士，国家注册高级咨询师，上海俊运国际集团物流供应链总监、兼任SGS、上汽集团培训中心、北京联合智训企业管理咨询有限公司首席物流供应链培训师多年，根据ISO-9000、TS16949、GMP质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业（尤其是汽车、电子行业）提供包括“供应商管理质量管理与持续改进”“供应商管理、开发与评估”、“采购管理实务”、“战略采购与成本降低”、“双赢谈判技巧”、“采购风险管理与控制”、“生产计划与物料控制（PMC）”、“制造企业物流管理与库存控制”“JIT生产与看板管理”、“仓储与配送运作实务”等课程培训和管理咨询近十年，在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的培训和咨询实战经验，是国内制造型企业采购、物流与供应链及库存管理著名专家之一。任2007年中国制造业物流赴日本考察团团长。
为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业提供包括供应商开发与管理、采购、生产与销售物流一体化、采购管理实务、采购谈判技巧、采购风险管理与控制、生产计划与物料控制（PMC）、JIT生产管理、仓储与配送运作实务（国家仓储职业鉴定标准制定者，国家1+X仓储职业鉴定教材总主编）等课程培训和管理咨询近十年。
96以来年部分内训著名企业：
汽车制造、机车：上海大众、上海通用、一汽集团、广本汽车发动机、东风日产、长安汽车、奇瑞汽车、襄樊东风康明斯、柳州（东风）汽车、上海康明斯、上海联合汽车电子、上海实业交通电器、上海制动系统、宁波天合汽车、上海汇众汽车、上海埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海纳铁福转动轴、中国弹簧厂、上海汽车齿轮总厂、上海汽车有色铸造、上海采埃孚汽车转向器、重庆李尔汽车内饰、上海龙马神汽车座椅、宇通客车、徐州美驰车桥、上海万众国际汽车空调、上海科泰交通空调、重庆隆欣汽油机、重庆渝将压铸、秦皇岛旭硝子汽车玻璃、久保田农业机械（苏州）、成都艾特航空、株洲西门子机车、株洲电力机车、青岛庞巴迪机车、美国西屋（中国）、资阳南车集团等
通信、电子、IT：佛山移动通讯、广西移动、中国电信南通分公司、四川遂宁移动、四川电信、天津移动、湛江移动、东软飞利普、广东北电、东莞科泰电子、德赛电子、美的厨具、TCL家电、住友电工（上海）、上海西门子数字程控通讯、杭州东方通信、北京松下普天通信、武汉烽火通信、上海西门子通讯电源、上海摩托罗拉通信、上海朗讯科技、杭州大和日磁、长城电脑、上海达丰电脑、上海广电集团、上海贝岭、上海阿尔卡特-贝尔、上海晨兴电子、上广NEC液晶显示器、特瑞胶粘配件产品（廊坊）等。
化工/能源/冶炼：伊泰集团、大亚湾核电站、湛江石油、北京中油测井、中海油湛江南油、湛江油服公司、中石油东部公司、上海宝钢集团、宝钢梅山、中国铝业、宁夏加宁铝业、上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫分散体、西安惠大化工等
生物医药：上海施贵宝制药、上海先灵葆雅制药、上海罗氏制药、西安杨森上海分公司、重庆葛兰素威康制药、深圳伟康医疗器械、东瑞制药（苏州）、广州医药股份、上海医药集团、石家庄以岭药业等
机械制造：山东临工、三一重机、徐工集团、安徽滁州博西华制冷、上海开利空调、沈阳EMERSON谷轮冷冻机、百得（苏州）电动工具、株州西门子电力机车、上海通惠开利空调、岱山吉博力洁具、四川长虹集团、长春阿特拉斯手动工具、上海舒勒压力机、德州仪器、飞利普电器、深圳当纳利印刷（美资）、杭州西子奥迪的斯电梯等。
消费品、食品：蒙牛集团、伊利集团、上海新星食品（一只鼎）、东海粮油、中盛粮油、上海卷烟厂旺旺集团、广东喜之郎集团、北京肯德基、武汉百威啤酒、蒲田雪津啤酒、中兴纺织、上海冠生园食品、广东佛山日丰企业、长沙卷烟厂等。
物流/运输：马士基(丹麦)集运、中国远洋集团物流、厦门中远物流、中外运集团、中储股份上海分公司、TNT安吉物流、上海东昌西泰克物流、深圳航空、上海航空、东方航空、上海虹桥国际机场

 课程目标
根据目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商材料价格上涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难的问题，通过培训和大量成功案例分析，使学员树立供应链管理的新理念，掌握先进的供应商管理与整合措施和操作方法，通过现场模拟操作和案例分析，使学员掌握外协厂商考核的方法和技巧，提升供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

 以下课程大纲仅供参考，以实际讲授内容为准

第一天上午

第一部分 供应商管理组织与跨部门协作

一、供应链管理理念下的供应商管理面临的挑战

二、供应商管理与跨部门协作
1、 传统采购管理的4大误区
2、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析
案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。
3、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。
案例分析：某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题。

三、如何建立商务技术型采购团队

1、商务技术型采购团队人员构成与素质要求
案例分析：美国西屋机车制动北京办事处采购团队合理配备成功案例

2、如何强化采购部门的供应商开发、管理与评估的核心功能
案例分析：广东北电Sourceing与Buy的默契配合，促进供应商供货质量持续改进成功案例

3、如何从机构设置与采购功能定位上解决采购充当灭火队问题——采购部门的商务功能如何与物流控制功能分离
成功案例：雅新电子（苏州）公司在采购框架协议下，PMC下订单拉动供应商供货的成功

4、战略采购与供应链联盟建立——整合采购需求资源
案例分析：延锋伟世通汽车饰件集团公司整合集团公司需求资源，构建供应链联盟成功案例

第一天下午

第二部分 供应商供货价格分析与采购成本控制

一、 影响供应商供货价格的因素

二、 如何对供应商供货成本构成分析

三、 如何根据产品不同市场寿命周期的确定采购的方法

四、 年度外协订货价格确定方法

五、 如何根据供应商成本指数变动对采购价格进行调整

六、 在对供应商比价过程中如何将非定量因素转化为定量因素
——供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法

七、如何提升企业采购实力，降低采购成本
统一采购、委托代理采购、系统采购、
招标、议标及推荐供应商

第三部分 供应商关系管理与质量过程控制

一、 供应链管理的概念

1、同供应商建立供应链双赢合作伙伴关系对企业可持续发展的重大意义

2、供应链管理应达到的目标

二、 传统外协配套关系与供应链合作伙伴关系的区别

三、 如何同供应商建立供应链战略合作伙伴关系
如何进行企业在供应链中的定位——供应链五角分析模型
如何对供应商进行分类
如何采取不同策略管理不同类型的供应商
如何应对垄断供应商
案例分析：某企业如何通过合格供应商招标，应对垄断供应商成功案例

四、如何实施AQMPP——供应商产品、过程控制与质量保证业务运作细则（案例分析）

1、供应商产品、过程控制与质量保证业务运作分工

2、如何实施AQMPP——供应商产品、过程控制与质量保证（某制造企业实际案例）
阶段1：需求的表达和供应商的选择
阶段2通过产品和过程的控制实现质量保证
阶段3现生产产品的质量控制

3、实施AQMPP——供应商产品、过程控制与质量保证应排除的障碍

第二天上午

五、供应商整合

1、目前外协供应商存在的问题

2、供应商整合的概念

3、供应商整合的基本目标
如何强化供应商过程控制，提高供应商产品质量和交货准确率和持续改善。
如何提高物料免检率和实现“零库存”。
如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题，提升供应商的快速响应能力。

4、 整合供应商，充分利用外部资源，实行双赢成功案例
如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进
如何由看报价向分析供应商价格构成和帮助其降低成本转化
如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化
如何由注重自身成本向降低供应链成本转变
如何由采购部门下订单向供应商按框架协议和生产物料计划供货转变

第四章 供应商开发与评估

一、 如何建立供应商开发与评估组织机构和运行体制

二、 开发供应商目前面临的问题

三、 开发供应商、培养供应商与国产化的策略

四、 供应商开发团队构成及职责分工

五、 开发供应商的业务操作细节案例分析
1. 项目引入
2. 预选点与资源确定
3. 样品认可
4. 首批样品认可
5. 批产样品认可
6. 批量供货
7. 进行评审
8. 供应商的定点

六、 选择供应商应考虑的六大条件和24个要素
案例分析：美国西屋公司如何确定合格供应商条件成功案例

七、供应商应评估指标体系与评估方法
1 、西门子通讯评估供应商案例分析
2、上海大众汽车评估供应商案例分析
案例操作：供应商案例评估操作（定量评估与表单操作）

八、如何对合格供方进行有效管理（某企业案例分析）
1．如何确定合格供方管理的分工、职责及原始统计资料的来源
2．如何确定外协厂商品质评价项目、评价方法
3．月度考核及通报（质量、交货、服务等考核权重、标准及计分方法）
4．质量问题汇总及重大质量问题通报
5．限期整改、停货、恢复供货及取消资格
6．年度综合考核评价

第二天下午

第五部分 如何控制供应商合作过程的风险

一、如何加强采购风险管理与控制，维护企业利益

二、同供应商合作过程的十大风险分析

三、企业采购行为风险防范

1、企业采购外部因素风险
案例分析：采购舞弊行为、供应商缺少诚信，合同条款存在漏洞，采购部门合同审核不严格给企业带来的损失
案例分析：东风汽车如何规避供应商因材料成本上涨而中止供货的风险成功案例
案例分析：广州本田汽车发动机如何打破某传动轴企业垄断，规避采购风险的成功案例

2、企业采购内部因素风险
案例分析：某企业技术部门指定供应商、产品品牌，造成采购处于被动地位的教训

四、企业采购风险防范与管理审计

1、如何搞好采购全过程、全方位的监督
案例分析：某能源企业《合格供应商选择程序》分析

2、如何对备件需求和采购计划的审计

3、如何对采购招标与签约审计监督
案例分析：某核电站《招标与投标管理程序》分析

4、如何对采购合同台账、合同汇总及信息反馈的审计

5、如何对采购合同进行法律评审及合同执行中的审计
案例分析：某能源企业《采购合同评审程序》分析

6、如何防范采购舞弊
案例分析：上海汇众汽车如何有效防范采购舞弊的成功案例

五、招标采购风险及其防范
1、常见招标舞弊
2、招标采购风险防范

 课程报名： 可网上报名，也可填妥报名表发邮件报名：trainingmail@126.com。咨询请电：010-64893190、64963760。

 内训流程： 我们的培训师将根据您所提出的培训需求或培训目标，结合对您企业实际情况的深入了解和您一起制定培训方案、开发培训课程、实施培训并最终圆满达成您的培训目标。

 擅长企业内训范围：管理技能类、市场营销类、采购管理类、生产管理类、人力资源类、财务管理类、员工职业化训练等专业。

 办理汇款相关信息：
公司名称:北京联合智训企业管理咨询有限公司
帐 号: 01090319700120108057360
收款行: 北京银行亚运村支行