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举办时间：2008年10月24日
课时长短：1 天
主办机构：北京联合智训企业管理咨询有限公司
关键词:销售团队 销售管理 销售培训 销售经理
培训地点： 中国化工大厦 朝阳区北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街北口站A口出站，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路
课程收费：￥1500元/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等） 希望享受更多价格优惠，请查看办理采购学习卡说明
公开课咨询电话: 010-64893190、64963760    电子邮件: trainingmail@126.cm   培训顾问:陈先生、王小姐 

课程背景：
拥有一支技术娴熟、士气高昂的销售团队是每个企业的理想。领导和管理这样一支销售队伍需要一定的方法和职业管理技能。本课程通过介绍专业销售管理体系中的方法论、工具与技能以帮助学员掌握在实际工作中如何推动销售团队的潜能，从而实现业绩最大化。课程中所涉及的管理制度、人员激发等销售组织管理相关话题对每一位希望领导和管理一支成功销售队伍的销售经理和总经理来说都是必不可少的锦囊。

培训对象:董事长、总裁、总经理、市场营销经理等企业中高层管理人员，建议企业高层团队和市场营销经理集体报名参会，从根本上实现企业市场营销的整体突破。

 培训讲师： 张先生
工作背景：国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家；曾任箭牌糖果（中国）有限公司大区域经理、世纪脉博网营销总监；为微软（中国）、奔驰、搜狐、网易、阿里巴巴、中国移动、中国电信等近千家国际国内知名企业提供培训咨询服务，辐射通讯、IT、房地产、金融、快速消费品等八大行业。

主要讲授课程：
高级销售管理、 销售团队管理、 商务谈判、 销售谈判、 卓越销售人员的七项修炼、销售骇客—专业销售技巧训练、顾问式销售

 培训目标（Frmat&Key Benefits）:
课程围绕销售主管关注话题，从管理制度制定、人员激发、培训辅导、管理与控制等方面，诠释经得起时间考验的卓越销售团队管理之道。学员通过学习将深刻地了解专业销售经理扮演的角色和承担职责，并深刻了解把握能够刺激销售代表及整个团队追求卓越业绩行为与方法。

 课程大纲（Prgram Cntent ）

专题一：销售组织模式、销售部门职能分析
销售部是做什么的？
不同销售组织模式的优缺点
销售部的误区与问题

专题二：组织好自己
销售经理应具备的基本观念
成功销售经理的检定标准
骨干员工与管理者的区别
销售经理应具备的素质与魅力
销售经理的工作性质（8种角色）
销售经理的基本职责
“独孤三式”控管方法
领导方式与领导者威望
四种常见的管理误区
担任销售经理最忌讳的两种特性
时间管理
管理者使命宣言-WTO时代销售经理的管理重点
动荡的环境中如何适应变化

专题三：组织好部属
如何与你的下属建立互信的关系
团队成功的关键角色
有效团队的基本特点
团队内部的沟通与协调技巧
目标与计划管理

专题四：漏斗管理法
制定工作目标的步骤
工作目标与计划的制定
工作目标与计划的实施
如何正确总结目标与计划
制定工作目标实例分析

专题五：如何授权
授权的重要性
授权的四步曲
授权的原则
什么时候不能授权

专题六：员工辅导和激励-领导员工达成目标
用人之忌
员工的关键行为管理
走动式管理
销售经理的人力资源管理
职业生涯规划与发展
几种员工教育训练方法
培训与发展的评估
新员工面试技巧
辅导不同水平的员工
对付难缠的员工
激励与业绩考核
绩效管理的程序
绩效管理的几种方法
Q&A（实战问题讨论与答疑）

 课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-64963760、64893190。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户

 办理汇款相关信息：
公司名称:北京联合智训企业管理咨询有限公司
帐 号: 01090319700120108057360
开户行: 北京银行亚运村支行

 企业内训服务：
本课程我们可以提供企业内训服务，我们的培训师将根据您所提出的培训需求或培训目标，结合对您企业实际情况的深入了解和您一起制定培训方案、开发培训课程、实施培训并最终圆满达成您的培训目标。