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举办时间：2008年12月20-21日
课时长短：2 天
主办机构：北京联合智训企业管理咨询有限公司
培训对象:企业高层领导、采购、技术、质量及合同管理等部门经理、业务人员及相关人士
培训方式：讲授- 启发式、互动式教学- 小组讨论- 案例分析 - 练习
课时长短：2 天
培训地点：北京 朝阳区 中国化工大厦 北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路
课程收费：￥2400元/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等） 希望享受更多价格优惠，请查看办理采购学习卡说明
优惠：只对提前办理财务手续的学员提供折扣优惠！
开课2周前办理财务手续：￥2400元/位，人数超过3人将有更多折扣优惠！ 开课前2周内办理财务手续：￥2600元/位，没有折扣！
公开课咨询电话: 010-64893190、64963760    电子邮件: trainingmail@126.com   培训顾问:陈先生、王小姐   

 培训讲师（Trainer）:翟老师 当前国内最受欢迎的物流、采购权威资深讲师之一。
上海交大硕士，国家注册高级咨询师。根据ISO-9000、TS16949、GMP质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业提供包括供应商开发与管理、采购、生产与销售物流一体化、采购管理实务、采购谈判技巧、采购风险管理与控制、生产计划与物料控制（PMC）、JIT生产管理、仓储与配送运作实务（国家仓储职业鉴定标准制定者，国家1+X仓储职业鉴定教材总主编）等课程培训和管理咨询近十年，在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的实战经验，在国内生产型企业采购、物流与供应链管理培训和咨询界享有很高的知名度。

部分内训客户：
为住友电工（上海）提供生产物料控制与物料管理内训。为上海汽车齿轮总厂提供采购成本控制与谈判技巧内训。2006年4月为惠州的德塞电子集团提供采购与供应链管理内训。为上海汇众汽车提供汽车制造企业物料控制与仓储内训。为上海大众汽车提供汽车制造企业物流管理内训。为苏泊尔炊具有限公司提供供零成本采购与谈判技巧内训。为延锋伟世通汽车饰件有限公司提供企业战略采购管理内训。

 培训目标（Format&Key Benefits）:
了解采购合同管理与风险防范的意义
掌握采购合同管理的有关法律知识
掌握采购合同陷阱的表现及防范措施
掌握企业采购风险的表现及防范措施
掌握采购谈判实战技巧

 课程大纲（Program Content ）

模块一 采购合同管理

专题一：采购风险控制面临的挑战

专题二：现代企业采购团队素质的要求
才能方面的要求
专业方面的要求
品德方面的要求案例：上海宝钢集团《采购员职业规范》

专题三：目前企业合同管理存在的问题

专题四：《合同法》的基本原则

专题五：合同的订立
合同的形式和内容
要约与承诺
格式条款
缔约过失责任
案例分析：如何防范合同的订立中的风险案例

专题六：合同的效力
合同的生效
无效合同
可变更或可撤销的合同
当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响
案例分析：如何防范虚假合同的风险案例

专题七：合同的履行、变更与终止
1 合同的履行
2 合同的变更
3 合同的解除
案例分析：如何防范合同过程的风险案例

专题八：违约责任
违约责任的概念
承担违约责任的条件和原则
承担违约责任的方式
因不可抗力无法履约的责任承担
案例分析：如何防范合同履约能力的风险案例

专题九：合同争议的解决
解决合同争议的方法
仲裁
诉讼

专题十：买卖合同、工程承揽合同、工程分包合同、物流外包合同风险防范案例分析

模块二 采购合同风险防范

专题十一：合同陷阱与防范案例分析
合同欺诈手段
合同欺诈的刑事责任的主要内容：
如何识破合同陷阱的几种招式
如何预防合同欺诈
反欺诈买卖合同的措施

专题十二：企业采购风险防范
企业采购外部因素风险
案例分析：供应商缺少诚信，合同条款存在漏洞，采购部门合同审核不严格给企业带来的损失
企业采购内部因素风险
案例分析：某企业技术部门指定供应商、产品品牌，造成采购处于被动地位的教训

专题十三：企业采购风险防范与管理审计
如何搞好采购全过程、全方位的监督
案例分析：某能源企业《合格供应商选择程序》分析
如何对备件需求和采购计划的审计
如何对采购招标与签约审计监督
案例分析：某核电站《招标与投标管理程序》分析
如何对采购合同台账、合同汇总及信息反馈的审计
如何对采购合同进行法律评审及合同执行中的审计
案例分析：某能源企业《采购合同评审程序》分析
如何防范采购舞弊
案例分析：上海汇众汽车如何有效防范采购舞弊的成功案例

模块三 集中采购与资源整合，规范采购行为，降低采购成本

专题十四：集中采购对整合集团公司需求资源降低采购成本的重要意义

专题十五：集团运作模式下的总部职能和作用
案例分析：上海华宜集团采购体制简介

专题十六：分散采购向集中采购发展，集团公司向建立统一采购平台发展
统一采购与分散采购的利弊分析
如何正确理解统一采购的深刻内涵
如何做到统而不死，分而不乱

专题十七：构建集团公司三大采购管理模式
统谈统签及其业务运作
统谈分签及其业务运作
自行采购及其业务运作
案例分析：某企业工程技术部门与采购部门多头寻找供应商谈判，造成企业损失的教训
案例分析：广东德赛集团如何根据不同情况，实行统谈统签、统谈分签和自行采购的政策，降低集团公司各分公司采购成本和规避风险的成功案例分析
案例分析：某集团公司实行统谈分签，整合采购资源，降低采购成本的成功案例

模块四 如何提升采购合同谈判实战能力，降低采购合同风险

专题十八：采购谈判的特点
成功的采购谈判对规避合同风险、降低采购与物流成本的重大意义
目前采购人员在采购谈判技能方面存在的不足
争取采购谈判被动主动地位的五大招术

专题十九：采购合同谈判的10大实用技巧

专题二十：如何确定谈判目标（模拟谈判——如何同垄断供应商谈判）
如何谈判目标排序，如何预测对方目标
谈判项目之间相互的成本与价值关系
如何整合谈判资源，达到谈判目标
如何衡量谈判结果对降低成本的影响

 课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-64963760、64893190。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
4、办理汇款相关信息：
公司名称:北京联合智训企业管理咨询有限公司
帐 号: 01090319700120108057360
收款行: 北京银行亚运村支行
培训地点：北京 朝阳区 中国化工大厦 北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路

 内训流程：
我们的培训师将根据您所提出的培训需求或培训目标，结合对您企业实际情况的深入了解和您一起制定培训方案、开发培训课程、实施培训并最终圆满达成您的培训目标。