公开课报名 | 内训登记

举办时间：2008年1月17-18日
课时长短：2 天
主办机构：北京联合智训企业管理咨询有限公司
培训对象:企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、销售代表、销售主管、销售团队成员。
培训方式：讲授- 启发式、互动式教学- 小组讨论- 案例分析 - 练习
培训地点：北京 朝阳区 中国化工大厦 北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路
课程收费：￥2400元/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等） 希望享受更多价格优惠，请查看办理采购学习卡说明
优惠：只对提前办理财务手续的学员提供折扣优惠！
开课2周前办理财务手续：￥2400元/位，人数超过3人将有更多折扣优惠！ 开课前2周内办理财务手续：￥2600元/位，没有折扣！
公开课咨询电话: 010-64893190、64963760    电子邮件: trainingmail@126.com   培训顾问:陈先生、王小姐   

 培训讲师（Trainer）:李立刚、崔伟

李立刚
销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一，具有八年销售（管理）经验兼四年培训经验；美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师；
北京时代光华、《前沿讲座》电视节目特聘专家，阿里巴巴网上直播战略合作讲师；
北大经济学院、复旦太平洋金融学院、上海交通大学MBA研修班、四川电子科技大学、西南财大国际商学院、西部经理学院特邀高级讲师；
华夏智慧网、智联招聘、前程无忧（51JOB）、中华培训网、游傲网等多家机构特邀讲师。
他的工作经历包括：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。

崔 伟
工作背景：北京联合智训企业管理咨询公司销售类课程主讲培训师。十多年来，在国内外他先后出任美国戴尔计算机公司和美国施乐公司等大型跨国公司的客户经理、销售经理、总监及北方区总经理等职。这期间，他进行过三千个以上有记录的客户拜访；领导过50多人的区域销售团队，甚至外籍员工。培养了12位初级人员，升任部门经理。 他现任联合智训公司营销顾问，正在与国内外管理研究机构合作,致力于跨国公司营销业务流程和战略培训体系的研究推广和顾问咨询活动。他曾是《计算机世界》等期刊的专栏撰稿人，著《经验、流程与实践》、《外企十年》并出版了《销售培训体系》系列VCD课程。
主要讲授课程：专业销售技巧、大客户管理、方案式销售、渠道管理、区域管理

 培训目标（Format&Key Benefits）:
1、树立现代企业销售管理意识，明确作为销售经理应该具备的素质和能力；
2、协助销售经理理解销售管理必备的核心内容，提供了许多提高业绩的实用方法和工具。
阐明销售管理的成功要点。
3、共同探讨和解决实际工作中的问题，分享各自的成功经验；

 课程大纲（Program Content ）

第一日 销售经理的专业销售业务管理

关键一：销售经理的职责
销售经理人的压力
成功组织的新要求
销售经理的主要工作职责
管理的5个功能
销售管理的三项要务
销售管理正与误

关键二：制定销售计划
营收目标决定方法
具体实施计划
销售计划要点
战略与战术的定义
定量、定性情报和战略
目标营业额的质和量

关键三：分配销售目标
销售目标分配方法
目标分配的决定方法
分配程序、要点和秘诀

关键四：实施过程管理
潜在客户分类和开发方法的选择
开发流程和拜访计划订立方法
拜访活动管理与基本表格
克服厌烦填写日报的关键
设计方便填写的日报
商谈进度管理方法
日常行动管理的成功秘诀

关键五：渠道营销战略与操作
企业常用销售渠道的比较
渠道策略组成部分与渠道策略的制定六步骤
如何针对已有的渠道现状制定渠道策略
渠道管理构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理）
渠道策略调整的时机把握和注意问题
如何有效确定经销商的甄选标准和范围
渠道成员甄选过程中的关键问题剖析
典型渠道成员的管理方式（防止和避免恶性串货、避免过度的价格竞争等）
案例分析：服务策略在渠道中的应用

第二日 销售团队管理与市场推广竞争策略

关键六：面向竞争的市场分析与管理
市场营销观念的转变
如何认识和把握市场
为什么和如何进行市场细分
常用的几种市场分析方法
目标市场的研究、分析和选择
专业测试：企业竞争状态分析
企业如何营造持续性的竞争优势
案例分析与讨论

关键七：如何组织和管理市场推广活动
市场推广的三大模式
市场推广活动的全程分析与管理
产品上市活动的组织与实施
怎样策划精彩的整合营销活动
市场生动化的十大黄金法则
媒体操作策略与策划
如何对整体促销活动进行监控和评估
案例分析与讨论

关键八：建立与管理高效的销售团队
销售队伍的整体规划与综合诊断
案例分析：如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格
销售代表的标准甄选过程和要点
案例分析:销售队伍的阶梯式培养
有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
如何有效避免团队内部的恶性竞争
业务管理系统的建立与发展
销售单位的预算与控制
激活你的销售团队

 课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-64963760、64893190。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
4、办理汇款相关信息：
公司名称:北京联合智训企业管理咨询有限公司
帐 号: 01090319700120108057360
收款行: 北京银行亚运村支行
培训地点：北京 朝阳区 中国化工大厦 北四环路北，安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路

 内训流程：
我们的培训师将根据您所提出的培训需求或培训目标，结合对您企业实际情况的深入了解和您一起制定培训方案、开发培训课程、实施培训并最终圆满达成您的培训目标。